2017初级会计师知识点:不同集中化战略

2017高级会计师知识点:差别集中化战略

【例题】

一项调查陈述显示,便利面尽管是便利食品,但我国消费者十分关注便利面的口味和质量。除了口味以49.0%的比率排在购置要素的第1位之外,有38.5%的消费者关注便利面的质量;关注品牌和价钱的消费者比率别离为30.5%和27.0%;关注便利面的配料和面的弹性的消费者比率也别离到达26.5%和26.0%,同时还别离有18.5%和17.0%的消费者更关注便利面的养分和卫生。

K牌便利面在我国便利面市场占据1/3摆布的市场份额,其在产物口味、种类、包装、品牌传达等方面都走在其他便利面企业的后面。然而,K牌便利面的特色水平正在逐渐减退,一些中小便利面企业和新进入便利面市场的品牌通过差别化的品牌筹划、产物筹划、市场筹划和销售筹划,在某个细分市场或某个区域市场获得竞争优势,借此在便利面市场做强做大。

(1)品牌定位差别化。例如,W牌便利面通过非油炸的品牌定位,与K牌便利面构成了分明的市场区隔,使W牌便利面非常快成为便利面市场知名品牌。

(2)产物卖点差别化。例如,J牌弹面以面的弹性作为产物的新卖点,与K牌便利面在产物上构成了差别,从而成绩了J牌便利面品牌。

(3)产物口味差别化。例如,T牌老坛酸菜牛肉面,通过推出新的产物口味,与K牌便利面等产物在口味方面构成了差别,博得了消费者的认同,产物销量迅速添加,同时提升了T牌便利面的整体品牌抽象。

要求:

1.按照调查陈述显示的信息,你以为在便利面市场竞争适宜采取何种根本运营战略?为啥?

2.剖析W牌便利面、J牌弹面、T牌老坛酸菜牛肉面采取的运营战略类型。

【正确答案】:

1.按照调查陈述显示的信息,在便利面市场竞争宜采取差别化战略。缘由:

(1)产物可以充沛地实现差别化,且为顾客所认可:便利面在品牌、产物、市场和销售等方面可以充沛的实现差别化,并且实践表白这种差别化可以被消费者承受;

(2)顾客需求是多样化的:我国消费者十分关注便利面的口味和质量。除了口味以49.0%的比率排在购置要素的第1位之外,有38.5%的消费者关注便利面的质量;关注品牌和价钱的消费者比率别离为30.5%和27.0%;关注便利面的配料和面的弹性的消费者比率也别离到达26.5%和26.0%,同时还别离有18.5%和17.0%的消费者更关注便利面的养分和卫生;

2.K牌便利面的特色水平正在逐渐减退,一些中小便利面企业和新进入便利面市场的品牌通过差别化的品牌筹划、产物筹划、市场筹划和销售筹划,在某个细分市场或某个区域市场获得竞争优势。因而,W牌便利面、J牌弹面、T牌老坛酸菜牛肉面采取的是不同集中化战略。

【提咨询】

不同集中化战略?

差别化战略的类型不是有四种吗?(1.产物差别化战略。2.办事差别化战略。3.人事差别化战略。4.抽象差别化战略)

W牌便利面、J牌弹面、T牌老坛酸菜牛肉面采取的运营战略类型,答“产物差别化战略”对吗?

【答复】

提咨询:差别化战略的类型不是有四种吗?(1.产物差别化战略。2.办事差别化战略。3.人事差别化战略。4.抽象差别化战略)

是的

W牌便利面、J牌弹面、T牌老坛酸菜牛肉面采取的运营战略类型,答“产物差别化战略”对吗?

建议您按答案给出的写,这个地方强调在某个细分市场或某个区域市场获得竞争优势,因此要强调是集中化战略,不同集中化战略是适宜的。


 

文章来源:会计学堂(转载请注明来源)

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