『个人文章摘选』平销返利的策划及分析

　　如果与客户的供销数额比较稳定，可以将上月的返利，冲减本月的销售，也就是说，把本月的返利计算出来后，在下月与正常的销售一起结算，只调整商品的销售单价或折扣，不变动数量。假设当月的返利额为A，未考虑城建、教育附加，分析如下：

1、对方是增值税一般纳税人
　　作为企业：所得税不发生变动，增值税减少了:A×17%，节税额为A×17%。
　　作为客户：所得税增加额为 A×5%×25%，营业税减少为A×5%，增值税增加为A×17%，合计增加税负为A×13.25%。
　　两家企业合计，节税 A×3.75%。
　　如果对方的会计不会算账，他们接受了这个方案，企业就占到了大便宜。如果对方的会计会算，就把对方增加的A×13.25%税负，以及节约的 A×3.75%的一半，合计为A×15.125%，通过适当的方式补给对方。

2、对方是小规模纳税人，那就更好了
　　作为企业：所得税不发生变动，增值税减少了:A×17%，节税额为A×17%。
　　作为客户：所得税增加额为 A×5%×25%，营业税减少为A×5%，增值税不变，节税额为A×3.75%。
　　两家企业合计，节税 A×20.75%。
　　大家都有好处，皆大欢喜，合谐社会！！不过供货方还是得到了更多的好处。

　　这个方案不知行不行？分析的是否有遗漏？还请各位专家斧正！