管理软件：请慎言协同

冬天来了，天气冷了，可软件业的“协同”还是灸手可热。但凡可以沾点边的，都贴上了协同的标签——协同成了个筐，什么东西都能往里装。友商社区fv3JO'x(U7{6[

什么是协同软件呢？有概念称协同管理软件是指把对组织中“人、事件、资源”之间协同关系进行管理的软件，是团队组织协同工作的平台和工具。友商社区q)@ci(M,`S

从这个概念理解，大概除了单机版的电脑游戏外，几乎每个软件都可以称为“协同软件”了。如果连一个精确的定义都没有，更谈不上定位了，这种情况在强调逻辑和数字的IT行业，几乎是不可想象的。因此，协同软件市场要发展，寻找一个准确的定位是关键。

管理大师德鲁克有一组经典的问题——我们的业务是什么？我们的客户是谁？客户的认知价值是什么？在德鲁克看来，这三个“简单问题”不明白，企业就无法实现使命；同样，这三个问题不明白，协同软件也不可能实现自己的使命。友商社区9b6lk+w)B:p4L

协同软件的业务是什么？友商社区MFm;b7bm

这个问题看似简单，回答起来可真没有那么容易。任何一个组织的业务实践都离不开协同，脱离了组织管理的业务实践来谈协同软件是没有任何意义的。

无论是政府还是企业，管理的对象都不是单个的人，而是有结构的组织。所以，如果从协同的角度来看，任何管理软件都不可能是脱离开组织存在的，都将涉及对组织中的“人、事件和资源”进行管理，岂不是所有的软件都是协同管理了。所以，以这个概念来界定协同软件显然不行。说到底，协同应该是软件行业的一个应用领域，而非一种软件的种类。友商社区ms6y"@xY-k1\

虽然协同的理念已经被包含在大多数软件的企业应用中，但这并不影响“协同管理软件”作为一个专用名词的存在。这与军事上任何作战都需要协同，而协同作战仍作为一个名词出现是一个道理。只是我们需要对这个名词作更清晰的界定。

协同是有着科学的定义的。协同学原理认为，“一个系统从无序走向有序，不是在于系统现状的平衡与否，也不在于系统离平衡状态有多远，是在于系统内部各子系统之间通过非线性的相互作用，从而产生有序的，有一定功能的自组织结构，合作和竞争决定着系统从无序到有序演化过程。”友商社区%WP&Ii;E3_5d

是否能够帮助企业构建与固定组织架构有区别而互为补充的信息化协作平台，这应该是协同软件区别于非协同软件的标志。同样，其他任何应用型企业管理软件，如ERP、CRM，也可以成为协同ERP、协同CRM。一通百通，这才是协同软件真正的业务功能所在。

因此，相对于非协同软件来说，协同软件业务有几个重要的要求。首先是无缝化。现代科技为协同软件提供了无孔不入的前提。但是要建立一个稳定、安全、可靠，在任何一个地方、任何一个时间都可以进入的协同平台，似乎还需要更多的磨练和成熟。友商社区*V;Pt9W_5Q

其次是对接性。协同时代，任何时候、任何领域，两个原本没有联系的组织的平台都可能相互延展，而产生碰撞。因此，如果不能对接，那估计是想协同都协同不了了。明智地选择一个有生命力的底层语言平台就是关键了。

第三是柔性。天下大势，分久必合，合久必分。协同就是在这种无序中建立有序，而协同软件同样也需要有相应的柔性来适应，无论是流程、组织或是沟通方式的变化。友商社区o1l"`!D7CC)Ad;ly

协同软件的客户是谁？

如果协同指的是一般意义上的部门内或部门间的业务配合，那几乎可以说每一家企业都是潜在客户，每一家企业的员工都是潜在用户。这种“普天之下，莫非用户”的市场定位就等于没有定位。但如果已经理解了协同管理软件的业务，其市场定位想不清晰也难了—需要建立有共同利益目标或关系的跨正式组织架构沟通和协作平台的组织。友商社区vcF$Xn1}a!^

哪些组织有着共同的利益目标，又需要建立跨正式组织架构的沟通和协作平台呢？跨国企业、中小企业和人群。友商社区 Fr#}Xz \nxRy s

表面上看跨国企业似乎有着正式的组织架构，但实际上，由于其跨文化、跨地域以及跨产业，而公司正式的刚性的组织架构又影响着其信息之间的沟通，特别是企业学习能力的成长。友商社区X\Eg*D%[H*z5\:eq

某一地域的最佳实践要想向另一地域传播，可能需要经历一个自下而上，然后再自上而下的过程，这个冗长的过程足以使企业失掉商机。而协同平台有助于帮助跨国企业在正式组织架构之外，建立一种体系，使跨国公司的子系统可以相互作用，从而有效地推动企业的发展。

中小企业一直是国民经济的主力军。但是，由于其规模小，人才分散，抗风险能力也比较小。因此，帮助中小企业之间的建立跨企业协同，依托相近性优势或互补性优势共同发展，将是协同管理软件的又一个广阔的市场。但是，在这个市场上，我们不能以单个企业来识别客户，而应该以地域、行业或是供应链的角度。否则，单兵种作战，协同根本无法谈起。谈到这里，阿里巴巴可以算是一个雏型。但是遗憾的是，虽然马云建立了一个平台，但是平台上的活动大都是无序的、分散的、自发性的。如果从地域、行业或供应链的角度来满足中小企业的协同需要，电子商务网站前途不可限量。友商社区:i!Hf+o&r5pS*I[?

人群。这个词看起来跟协同软件的目标客户一点关系也没有。似乎想要找一群人为一个昂贵的软件买单也是件不可能的事。但事实上，在知识经济时代，人群将会是协同平台的最大使用群，确切地说是消费群—即使他们自己不买单，也会有广告商会愿意为他们买单。

除了信息的发展，人际交往和情感交流的网络化已经越来越明显。人群已经打破地缘限制，更多转向共同兴趣、爱好和话题，形成了“部落”。更多以前从不认识的人会产生协同去完成一件事的愿望，这里无疑蕴含着巨大的商机。友商社区 fiwC:P'b8? {

客户的认知价值是什么？

如果说协同软件厂商没有研究过这个问题是不可能的。否则“协同”这个词也不会被宣传得热火朝天，以致于在Google里搜索“协同”的时候到处都是协同软件的宣传，而协同学的本义已经完全被淹没了。但是，无论从厂商的宣传，还是从市场的反馈，大家对协同的认知明显仅仅停留在企业内部流程的规范、部门间合作的形成以及人际沟通的强化上面。我不能说这些都不属于协同，但我可以说这些都不能与协同划等号。友商社区1~9HoiJ

企业存在的目的是创造顾客，满足需求。在爱迪生没有将灯泡从实验室放到企业大量生产之前，人们一直是以蜡烛照明的，没有人使用电灯。但现在电灯和灯泡的发展估计已经远远超出当初爱迪生本人的想象了。同样，协同软件释放出来以后，其发展肯定也会远远超出我们当时的初衷——客户是永远不会满足的。

其实，对于客户来讲，他们真正的需求不是协同软件——而是协同给他们带来的效率、利润以及情感的满足。如果还把软件的价值认知仅仅停留在OA、流程管理或是P2P的沟通的话，那市场很快就会被那些更关注知识管理，建立有记忆和学习能力的学习型组织；更加关注协同生产，建立相互协作的供应链体系等更高端的厂商所替代。

在越来越实用主义的国内外企业家和管理者眼里，软件作为工具，必须以管理为基础。除非借助于软件的程序化、标准化，有利于推动企业的经营和管理。从这些意义上讲，谁培养或规范了客户的认知价值，谁就拥有了市场。

因此，炒作或是标新立异，都无助于培养和规范客户的认知价值。扎扎实实地研究国内企业的经营管理的实际情况，通过软件为国内企业的发展创造价值，才会使协同软件的市场更为成熟和规范。友商社区"Z qvl.d6f XW

协同软件行业面对的也绝对不是一个企业简单的管理问题，而是一个系统问题，从企业内部子系统，到行业、供应链系统，再到整个产业，协同软件会大有用武之地。友商社区+ldlFCJ