向《阿凡达》学习故事营销

关于“品牌故事”的策划目前已被广大商家所认同，但国内品牌的大多数故事还不过是商家的自娱自乐而已，无法对品牌真正起到推波助澜的作用。所以，品牌故事该如何去讲是现在中国企业亟需学习的一课。

   《阿凡达》的上映引在国内发了一个新的热潮，一票难求的景象终于在电影院中重现，甚至在上海出现了《阿凡达》倒票的黄牛党，上百元的影票被炒高至上千元。在观影的时候，每到地球人被纳美人反攻之时，观众席上会不时的爆发出一片热烈的掌声，这难道仅仅是突破性的摄影技术带来的震撼吗？当然不是，这是阿凡达出色的剧情引起了观众的共鸣。

《阿凡达》的剧情概括的说来其实是十分老套的，早年的《与狼共舞》和《风中奇缘》都是这样一个类型的题材，《阿凡达》剧情之所以吸引人最主要的原因在于“讲故事的手法”。比如，四个人历经艰险去国外取一本专业书籍，这种剧情很没劲，但这是《西游记》；两个小青年春情萌动的恋爱却受到父母的强烈反对，后来男的出家了，这剧情有意思吗？但这是《红楼梦》，鲁迅曾对此在西安讲学时的稿件中评价说：“总之自有《红楼梦》出来以后，传统的思想和写法都打破了。”这就是讲故事的手法被作者拿捏的很准确，因而成为一个传世的经典。新故事也许沿用了古老的母题，但创新故事的讲法也能催人泪下。

一个成功的品牌故事很重要的一点就是要能打动听众，不能苍白空洞而食之无味，也不能纷乱杂陈的情节如同一本三流小说。著名艺术家黄永玉老先生曾经讲过一个笑话：一位先生有张破椅子，但他觉得放在家里碍事,便送到拍卖行去拍卖。在拍卖过程中，拍卖师将这张破椅子的历史渊源动人故事讲得天花乱坠,猜猜看谁最先被拍卖师感动了？结果弄得首先感动的是这位原来椅子的主人。他又高高兴兴的将这把椅子买了回去。

品牌故事的创造并不是一个唾手可得的易事，故事中一定要灌入有机的灵魂才能与消费者达成沟通，这种沟通需要一个循序渐进的节奏，最后就像那位买回椅子的先生一样，对这个椅子产生了感情而难以割舍，建立了一种亲情的关系，从而形成了无间隔的信任。此外，品牌的故事的创造也不是一个小说家能够完成的，小说家的创作完全是沉浸于自身的意境，难以顾及他人的感受，这对策划者来说是一个非常严峻的考验，不能自信满满的醉心于自己的创作，而是要有一种理性的目光去洞察受众的需求，找到品牌与受众之间的契合之处。

成功地演绎品牌故事需要一定较为深厚的功力，正如郭德纲说相声那样，一要有丰富的经验，二要具有创新能力，三要有现场控制力，在不知不觉之间将观众带入自己的品牌世界。