教练的营销方式

和平常一样，我们在一号台开始练习。一番热身之后，TJ开始练发球，她的球很旋，我用了手腕很大的力气才能接得过去，几次之后手腕力度不够，接球质量也出现明显下降，后面几次还直接出界。这时候有位老先生过来，微笑着对我说：“她这球你应该这样接，省力而且好控制”。说完一把抓过我的球拍，接了几个球，果然轻松而且落点和高度都控制的很好。 然后他指出我们打球的姿势不太规范，而且亲自发球供TJ打，几板的结果都被他提前说中。这时候我们对他已经心生敬意，想请他多教教我们，他也及时亮出教练身份和收费标准，我们几乎没说什么就答应他了。

接下来这位教练很热心的指出我们的不足，教我们基本功和技战术，还不厌其烦的一球一球的陪我们练球，我们都感觉很好很有收获很值。

完了留下他的名片，以后去还想再找他练习。

回头想想这位教练的营销方式：
先观察客户打球，及时了解了我们这些客户存在的问题。
然后找准切入点和具体对象，极具针对性的提出方案，而且让客户亲自体验。
打消客户顾虑，确切的说是赢得客户信赖后适时推出服务。
提供专业的服务给客户，让客户得到提升，体会到价值。
留下联系方式，提供持续服务。

这是打球之外的收获！