以前的电子商务模式为什么失败？友商网为什么可以成功？友商网有一个什么样的副作用?

        很多年前就听说有些厂商把管理软件装在电信或网通，最终客户只用付租金就可以使用，不需要购买硬件、软件，不用雇佣专人去维护等等的好处，后来种种原因之后就只是零星消息了，今年金蝶徐少春先生宣布金蝶全面进军全程电子商务，并迅速发布解决方案。

        我想在此讨论下以前为什么没有成功的原因；解决方案的目标客户；其他副作用；

        没有成功的原因：

        1、没有完全成熟的市场经济。

         大企业自己动辄几百上千万的购买国外ERP，小企业特别是私营企业不太愿意让自己的财务状况、物流状况放在别人家里，甚至自己家里面都不愿意用软件去管理，担心政府税收部门或其他相关部门便捷管理。

        2、多年前网络带宽的限制。

很多年前就听说有些厂商把管理软件装在电信或网通，最终客户只用付租金就可以使用，不需要购买硬件、软件，不用雇佣专人去维护等等的好处，后来种种原因之后就只是零星消息了，今年金蝶徐少春先生宣布金蝶全面进军全程电子商务，并迅速发布解决方案。

      我想在此讨论下以前为什么没有成功的原因？友商网为什么可以成功？其他副作用？

       没有成功的原因？

        1、没有完全成熟的市场经济。

       大企业自己动辄几百上千万的购买国外ERP，小企业特别是私营企业不太愿意让自己的财务状况、物流状况放在别人家里，甚至自己家里面都不愿意用软件去管理，担心提高政府税收部门或其他相关部门的便捷、适时管理。

        2、多年前网络带宽的限制。

      以前上网的速度老网民可能都有深刻体验，显示个图片都很困难，更别说在网上应用管理软件。一旦超出用户的可忍耐时间，被抛弃的效率就会大大的提高。

          3、安全性的担忧。

          这是一种除了怕政府以外对另一个民间群体的担忧。

           4、供应商综合实力及和基础运营商方向的原因

           以往并没有太多有全国性推广能力、众多客户基础、成熟的应用软件、可信度等巨无霸软件厂商去重点做这件事情。网络基础运营商的重视程度也不高。

     友商网为什么可以成功：

1、      目前市场经济尚不完全成熟，但是已经规范了很多。友商网可以在初期阶段把目标客户定位在外资、中外合资等企业。虽然不绝对，但是起码大部分这些企业并不太会藏着掖着数据。如果可以用相对很少，甚至极少的投资代价，获取快速见效、持续低成本应用的方案，会让他们眼前一亮。

2、      现在网络带宽的速度，不用我啰嗦了，地球人都知道。

3、      IBM是金蝶的股东，和金蝶一起打造出的友商网，相信经常给客户提供安全咨询方案的IBM及金蝶公司，不会对自己的产品不精心呵护吧。

4、      很早以前国外软件在做ERP的时候，很多企业都不知道、ERP仅限于少部分的特大型企业所知、所用。后来国内软件公司参与ERP软件市场后，特别是金蝶96年推出ERP整体方案，国内的ERP市场就快速红火起来了，为什么？？？我的粗浅理解就是新的产品或者解决方案如果想快速推广起来，就必须得到本行业主力供应商的重视和投入。中间件、SOA等等其实很多年前都有了，但是太多人不了解、不清楚、不明白。金蝶、IBM推广后相信很多客户在很短的时间内都清楚他们是一个什么东东。以前去讲erp原理就能签单，为什么？因为太多人不了解。现在不用讲原理，需要把软件每个功能都跑一下，为什么？因为金蝶或者其他全国性软件公司在不断培育市场，直接的或者间接的提高了现有的或者潜在的客户整体能力。现在在全国有几十万家客户群体、面向多个行业提供成熟ERP软件、全国39家分支机构的金蝶推出友商网，就好像电器企业通过国美集团推广一款面向未来全新科技电器，会比自己去建渠道更快速、更低成本、更有效传递到消费者手里一样的道理。

同时电信等传统运营商目前也面临转型，无论过去多么成功的商业模式也不能去打未来的商业战役。中国企业近几年的高速、蓬勃发展，对管理软件的潜在需求是将给这些基础设备供应商带来第二春。

一个副作用？

   建议全国各地的金蝶人碰到对信息化恐惧、不了解、不清楚、不想花钱，但是有兴趣的客户，推荐这类客户上友商网，既可以培训市场，又可以协助社会提高整体管理水平，为更和谐的社会贡献金蝶的一份力量，帮助顾客成功！