销售人员如何把握好销售的目标和行动准则?

作为一个销售人员，在任务的重压下，往往容易无所适从，容易犯种种错误，这时，要静下心来，好好分析，把握好自己的销售目标和行动准则。

一、适时而变和持之以恒：“如果不改变航道就不会改变结果”，“成功就是在别人放弃时你仍在坚持”。从这两句话中可以理会到，在适当的时机要学会改变策略，但是轻言放弃也是不会成功的，真是矛盾的综合体。

二、不求最好但求恰好：追求完美、追求最好从本身来说是没有错的，但是从发展的角度来看，这是没有什么衡量标准的，所以要把握好客观和主观的平衡关系，要恰到好处的保证成功。

三、超然于技巧和工具之上：要熟练使用各种技巧和工具，但是也不能迷信与过分依赖，更不要被它束缚。销售人员也不可能凭所谓的技巧就能给自己带来突飞猛进的进步，而是要勤于练习与总结，把那些技巧溶合到平时的生活习惯中。

四、捕捉并把握机会：机会是偶然的，所以销售人员应时常保持一种敏锐的状态，只有有准备的人员才能把握突如其来的机会。可是要做到却是不容易的，需要凭平时的知识、方法与经验的积累。

五、正确面对成功与失败：在销售过程中，不能有点进展就洋洋得意，也不能碰一点钉子就举步不前，要时刻调整好心态，迎接新的挑战。