在供应链上,经销商是联结厂商与用户的纽带,是一个中间环节.由于经销商不有自己的产品,所以不能脱离厂商,想脱离厂商的话就是"找死",如果没有客户的话那就是"等死",所以经销商的处境也是比较尴尬的.既然经销商处于如此境地,又该如何处理与维护厂商的关系呢?下面就自己的了解发表点拙见：一、要发解厂商的发展战略和市场战略：就是说要确定厂商的目标是走直销模式还是走经销代理模式。如果厂商是想发展直销，你就不用考虑了，如果厂商非常迫切的希望通过渠道占领市场，你就可以赶紧跟进。二、有自己的客户群体：有些经销商只注意与厂商搞好关系了，但.

病人去做体检，大夫用他惯常难辨的字迹开了张处方，病人把处方揣进袋里，忘了去拿药。有两年的时间，他每天早晨把处方当作铁路通行证出示给检票员；还用它进了两次电影院，一次棒球场和一次交响音乐会；用它冒充老板的字条得到一次提升。一天，这个人把处方弄丢了，他的女儿捡到后，在钢琴上照其演奏，结果获得了进公立音乐学院的机会。

ERP软件的售后服务的关键因素是人，他们的素质、知识、性格等等都会影响到服务的质量，提供服务的过程是一个需要知识和技能的互动过程，所以对售后服务人员的综合素质要求比较高，并非一般闲杂人等能够胜任的。在软件公司里，不合格的售后服务人员的不尽人意的服务表现，常常使企业无法从售后服务工作中产生收益，而且还会因其处理不当，伤害了客户，损害了公司的形象与利益。那么，那些人员才适用做售后服务呢？售后人员应具备的基本条件：ERP软件的售后服务工作是一个综合技能要求比较高的工作，由此对售后服务人员的要求也比较高，以我几年的工作经验认.

1、 ERP商业计划充满活力毫无疑问，ERP项目通常需要数月的时间才能付诸实施，而且通常耗资不等，持续能力至关重要。所以，你必须确认开展ERP项目的理由，即准备一个扎实的商业计划。 另一方面，如果没有一个实实在在的商业计划，你不可能得到整个业务小组的支持。ERP项目的实施常常是出于更宽泛的业务目的，如果大家对项目实施的目的一知半解，而且没有事先获得对项目内容和投入资金的批准，就不可能得到高级管理层的全力支持。 一个ERP商业计划是具有生命力的，并且随着项目的进行而不断地更新。它应该设定如何去跟踪ERP应用所带来的效益。它必须明确中高层的.

在现实生活中,每个行业都有几个主打品牌占领市场的主要地位,而那些处于从属地位的产品该如何才能瓜分一份蛋糕呢?下面就所了解的信息说说在广告操作方面的想法.一、根据目标设定广告预算：处于弱势地位的产品一般来说广告费用都是有限的，所以设置战略目标的时候要根据实际情况，不要盲目追大，也不要分散广告目标。二、找准重点目标：重点目标包括消费对象、地域、季节、媒介、诉求等，充分了解主打品牌的相关信息，找出其不足之处，集中投放。三、以点带面，从局部开始，然后浙浙扩大。四、搭对手的便车：强大的竞争对手在劣势市场上进行活动的时候，赶快.

　　1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。　　2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有.