拜访客户，传我的话这一趟不打猎

    昨天拜访的客户是个多元化的集团企业，横向跨的行业多，纵向的管理层次多。因为规模大，所以要求高。

    本来我们的期望是能够在集团可以统一管理的部分进行交流，比如财务、人力资源、办公自动化等等，但客户的分管领导希望我们能够给公司做一个“信息化的整体规划”，我们再三解释，一来该公司的行业范围太广、二来我们的能力与产品有限、三来这个规划咨询工作需要客户进行一定的投资......

    客户就是不同意我们的解释，一定要求我们进行规划：一来我们这么大的集团企业，不做好整体规划是决不能胡乱投资的；二来贵公司也有很好的品牌和实力，分公司能力不足可以找总部嘛；三来我们也不是要做规模很大的咨询，贵公司既然希望合作总要表达出一些诚意嘛，只需要把我们各个行业的信息化模型搞出来就可以，不用具体的细节......

    该公司所涉及的行业包括：1、制造业（金属加工）；2、商业零售（大卖场）；3、商业批发（进出口贸易）；4、房地产开发（含物业管理）；5、建筑施工；6、装饰装潢；7、港口；8、医院（独立的产业集团，不是职工医院欧）；9、酒店管理；10、广告传媒......

    我头晕，不写了。