拜访客户，我本将心向明月

    今天第三次拜访一个客户。这家客户的信息中心主任被人描述为：忠心耿耿、自视颇高、难以沟通、不太懂行。

    第一次，主任说，我们没有能力上ERP，我们近阶段主要要解决的是销售问题，你给我们介绍一下销售系统吧，只要成熟，我们马上就上。实施周期？越快越好。培训时间？不用，你的软件要是成熟，我们拿来照着说明书看就行了。

    第二次，主任说，其实我们也想实施ERP，ERP不过就是财务加上销售加上生产吗，我们近阶段主要考虑生产，因为财务、销售谁都可以做，我们已经买了个6000元的销售软件，不太好用，我们不希望买一个生产ERP也不好用。

    第三次，主任说，你不用见我们老板，老板很忙，这事我负责。我们买全面的ERP，先用销售系统，主要考察生产系统的灵活性。你不用见我们老板，老板希望2周后用上，成熟的软件肯定可以做到，你就说你们能不能做到、以前有没有这样的案例吧。

    第一次去的时候，还没见到主任，信息中心的小姑娘说：我们主任可是IT界的知名人士。我忙问，主任主要在哪些领域有研究？美眉答曰，在我们县的计算机市场认识很多人。

    我没有影射任何人。我只是把事实记录下来。我受了这厮这么多肮脏气，不能在客户单位跟主任发，不能在单位跟同事发，不能在家跟老婆发。我到BLOG上发个帖子总可以吧。

    补充一句，这家客户年营业额3亿元，6、7家分厂。