是劣币逐良币还是马太效应

    看到有的企业因为价格，只是因为价格，选择了小公司的产品和服务，心里很不舒服。例如昨天去的企业，曾经选择了一个个人开发的产品，竟然需要每年年底前将该程序开发人员请到企业，谈好价格，然后输入密码，才能继续使用。要是这个程序员病了、出差了、搬家了......可怎么办？

    于是想到劣币驱逐良币的道理，价格低是硬道理嘛。可又一想，如果这样，那为什么还是有很多优秀的产品、优秀的企业，并不是价格最低，还是获得了很多客户的认可呢？

    当客户无法判断产品优劣的时候，“劣币驱逐良币”就发生了，反正我也不知道谁的东西好，谁便宜就选择谁。价廉者胜出。当客户能够判断产品质量以及品质的价值时，“劣币驱逐良币”就不那么容易了，性价比高的产品将会胜出。当所有客户都有判断力，在那些性价比高的产品和企业身上就会产生马太效应，强者更强，劣者淘汰。

    所以，优质产品的厂商会选择教育客户，而劣质产品的厂商的选择则是“糊弄”客户，混淆差别。站在客户的角度，不看产品，看竞争中的表现，大概也能看出些差别来吧。