我看ERP，再看房地产，都差不多

    公元2005年，房子、汽车、保险新三大件已经热极有点生悲了，而ERP在一片普及、深化声中似乎也走入雨点不如雷声的境地，回首看来，ERP与房地产，产品固有天壤之别，市场倒是颇多相似之处。

    相似之一，都是政府的宝，政府大力推动形成市场热点的。ERP带着高科技的花环，俨然信息化代表，政府为了推动软件产业发展、科技进步、管理水平进步，又是退税、又是拨款，恨不得把本来是大葱的ERP厂商和实施ERP的企业拔高成大树。房地产更实惠，打着改善人民生活水平的旗号，又给GDP增长打了兴奋剂、又给财政筹了卖地钱，给银行带来如许多的“优质”业务，还给官商勾结开了个绝大的黑门，何乐不为？当然要鼓励，于是媒体、数据、政策统统鼓励，快买啊不买来不及了啊。

    相似之二，都是供应商与客户之间信息绝对不对称，那合同怎么签都似乎是霸王条款。从南京到北京，买的没有卖的精。房地产的霸王合同不用说了，ERP的合同说起来也都是没有标准没有约束的。100平方的房子，交房时多出10几个平方，您还得乖乖交钱，霸道不霸道？成千上万个功能点的软件，一用就出bug，升级还得收费，霸道不霸道？

    相似之三，干这两行的都相信一个道理：谎言重复千遍就是真理。于是爆炒就成了这两个行业的共同特色。一套150平方，一平方5000元，总价是多少？这也是“经济适用”的，够标准买这个房的人家年收入标准是多少来着？爱多少多少。没有计划编制、没有流程管理、没办法远程处理，几千块钱一套，这也是“强大的ERP产品”，还说功能多了用不着。不信我说的？那我就接着炒。

    相似之四，看上去卖方具有强大的话语权，引导着房地产和ERP的消费时尚，其实不光买家糊涂，卖家也明白不到哪里去。您看那房子，豪宅和拆迁户挨着，机场旁边建别墅，户型设计总是不如人意，不像是明白人干的吧。您再看那ERP，作中高端的懒得养实施顾问，做底端的就恨不得把渠道压死，咱就不说产品了，哪一样像是明白人干的？

    相似之五，市场中买家的行为一样让人看不懂。房地产吧看不懂，价钱那么高，质量那么差，谁也没睡到大街上，就是排队买，奇怪。ERP吧也看不懂，要说呢明知道顾问贵、知识值钱，买软件的就是不想花钱，花钱的就是不知道该买适合自己的产品与服务，哎，人家就是该买的不买不该买的瞎买。

    最后一点相似之处，两个市场都是前景看淡，一样死扛，一样嘴硬。但有一点绝对不像，今天的大部分房地产商嘴上扛着，价格上也扛着，卖不出去也不降；ERP呢，嘴上说市场还行，一见到竞争对手，先打个对折再说（夸张？不夸张！有的ERP厂商的销售人员没见到竞争对手，就打对折了！）

    隔壁老王卖了N多年ERP没能发财，买了N多年房都不如意，岁末年初，刻薄一下，发泄发泄。同意的会心一笑，不同意的您也掖着点火气，哪有写东西不哗众取宠的是不是？房地产也好、ERP也好，买的也好、卖的也好，都有好的，很多，有政府、有客户表扬他们，我又不拿他们钱，干嘛没事说他们？我就喜欢没事喝点小酒，发发牢骚，骂骂坏人。