两年前学管理经济学，对管理软件市场的思考

翻捡以前备份的MyDocument文件夹，找到一份未命名文件，是2003年底、2004年初学习《管理经济学》时，记下的对ERP、管理软件这个行业的一些思考，红字是今天加上去的：

1、软件与相关服务的价格。产品价格越低，相应的需求量就越大。在这个行业里，价格一直下降，需求也一直在放大。厂商需要考虑产品绝对价格的影响。ERP普及风暴可谓得其时。

2、替代品的价格。一般而言，企业管理软件的替代品包括竞争对手的同类产品、office等办公自动化产品、数据库与相关专业服务等等。厂商需要考虑产品与竞争对手产品价格、自由程序员的工资水平等相比的相对价格的影响。协同办公如果做的好也当有一席之地了。

3、互补品的价格。计算机硬件、数据库软件、网络服务等相关产品的价格持续下降，使企业实施管理信息化的总成本（管理软件+相关互补品）得以控制，拉大了对管理软件的整体需求。厂商在考虑技术平台时，其实就是在选择自己的产品互补品的价格因素。

4、企业数量与规模。一个行业、区域内的企业数量与规模直接影响该地区的需求量。厂商在进军某一地区、某一行业市场时，至少要对其需求总量有一定的估计。

5、广告与其他营销支出。与需求量成正比。

6、竞争者对同类产品的广告与营销支出。与需求量成反比。

7、消费者对软件与相关服务的兴趣与爱好。管理软件厂商的品牌与消费者习惯对需求量有很大的影响，在软件行业中也被称为“报酬递增”现象。服务与升级的大市场，厂商每天都在做，可惜还没人做得够好够系统。