用心用博客去营销我的环保工程（上）

博客营销的基础工作：
1、企业网站首页内容最重要，第一段文字要将关键词植入其中，最好有适当的重复出现；
2、除了产品参数及技术介绍，尽量采用口语化的描述，内容要真实可信，配以清晰的现场感很强的照片；
3、小企业老板本人一定要学会网络营销的基本上机操作，并在大量的B2B平台上注册免费会员；
4、要在企业网站设置个人博客链接，便于你的客户深入了解老板或企业高管的方方面面，这个链接至关重要。

如何想到要使用博客的？
      公司的网站在推广一年半后，每天的独立IP地址数在50~100之间，对于这样一个访问量，我感到还是满意的，毕竟是一个相对专业的环保工程公司，不是潜在客户是不可能来访问的，或者是同行来走一走，找找合作的机会。总之，每天的业务咨询电话和邮件也充分说明了网站推广的成功。
      在搜索引擎上，我公司的网页信息很容易被找到，这说明推广效果不错，但由于创业起步阶段，除了工资、房租、水电费、通讯费、汽油费、差旅费及业务招待费等日常费用开支外，几乎无法承受搜索引擎的关键词广告。因此，我就努力学习网络营销的各项技术，笨办法也用，技巧也用，七七八八弄下来还真的找到了并总结了一整套非常有用的推广技术。
      在解决了互联网上潜在客户很容易找到我的问题后，接下来就要解决潜在客户在访问了我的网站后，要让他产生打电话的冲动，或情不自禁的拿起电话就给我打过来，这是网络营销至关重要的一个步骤，没有这个动作前面的造型就可能白摆了。
      通过电话沟通，你们双方一定要产生见面详谈的愿望，这里就要体现和考验你的语言沟通能力了，专业学识结合人性化的关怀与幽默感，是赢得好感与信任的第一步......，七弄八弄终于你们双方坐到一起来了。
      这时一个更大的、更难于解决的问题产生了，客户凭什么相信你的环保工程设计方案是切实可行的，环保工程与设备成套，小的几万元，大的就无法说下去了，他再怎么说也无法在短短的几次洽谈后就确立了信心，除非你的花言巧语实在让人无法拒绝，但这不是长久之计，你做不到你永远靠运气做业务。
      其实做业务与谈恋爱是一模一样的，我们不妨来想象一下，如果我卖的是产品，看得见摸得着，好比女孩子坐在优秀小伙子对面，聪慧加漂亮，恋爱起来很容易，或者说有一长队小伙子排队等着了；我们做环保工程的，很多情况下是以环保工程的设计方案来交流的，客户看到的是一本厚重的本子，里面除了文字图纸最多加入几张项目业绩的照片，换句话说我们给客户的只是纸上谈兵的东西，没有任何很实在的东西，就好比你把介绍的女孩子说得如何如何，而且照片上的女孩子也确实很漂亮，但小伙子总是将信将疑，下不了决心；或最后下了决心了，可等小伙子回到家睡一觉醒来，第二天他又改变主意了。因此，这项目合同老是一拖再拖，就是签不下来。