2006年中小企业网络营销现状分析

在2006年的各类会展上，国内外大品牌大厂商可谓星光灿烂，但很少人会想到，其中不少豪华产品或大型设备的配套部件却是由地处神州大地的上千万家中小企业生产的，这些分布在九百六十万平方公里土地上的2900多万中小企业就成了中国经济腾飞隐形的翅膀。

       据《中国劳动统计年鉴》资料显示，我国中小企业的数量已达2930万个，占我国企业总数的95％以上，对GDP的贡献率达51％，税收占到全国的43.2％。互联网经济时代的来临，让躲在大企业背后的中小企业通过网线联通了世界，这让他们在看到商机的同时也感到了困惑，要怎样才能借电子商务在信息时代有新的作为。

       《电子商务世界》杂志在2007年的第一期上，刊登了“3628家中小企业的网络生存”一文，反映出了当前电子商务的趋势是势不可挡，但在需求上又表现出惊人的一致。此次调研的3628家中小企业涉及机械、五金、化工、农业、电子电气、汽车零部件、礼品、家用电器等10多个行业，北到辽宁，南下福建，东入浙江，西至新疆进行实地采访，与此同时通过网络调查收回全国3000多家中小企业的有效问卷。

       在这些中小企业中，10人以下的企业占27.85%，10~100人的企业占45.47%，100~500人的企业占15.63%，500人以上的企业占7.8%。其中制造型企业49.2%，贸易型与服务型企业分别为32.98%和17.82%。年销售额在50万元以下的占29%，在500万以下的占67%，可见，进一步提高销售额是大多数中小企业的奋斗目标。

        在本次调查的3628家企业中，应用电子商务的企业达到了65%，其中选择阿里巴巴作为电子商务应用平台的企业占35%，选择其他平台的企业有30%。在这65%的企业中，通过电子商务完成的交易额一半以上的企业已经达到14%，这说明不少中小企业已经意识到，利用电子商务这一新兴的贸易方式，能够使企业更高效率地获取信息，从而为企业的销售另辟蹊径。

在电子商务的使用形式上，通过网站发布产品和买卖信息已成为企业最主要的网络推广手段，比例高达80%，另有48%的企业采用论坛推广，43%的企业选择网络广告，利用搜索引擎竞价排名和邮件营销的企业分别为29%和16%。

由于绝大多数的中小企业均受制于资金的匮乏，阿里巴巴中国供应商的起价为6万元，但是6万元的投入或许只能让企业被默默无闻地丢在一个不起眼的角落里；环球资源网9万多的门槛价更是让许多企业望“网”兴叹。2006年企业网络营销直接投入不足5000元的企业占了近七成，其中投入金额在2000元到5000元的企业最多，达到了30%。不过比起2004年、2005年的数据来看，企业在网络营销万元以上的投入正在迅速增加，网络营销带来的利润正驱使越来越多的企业开始加大投入。

       调查还显示，熟悉网络的外贸高手、吃苦耐劳的高学历人才依然是中小企业的抢手货。统计表明，81%的被采访者表示需要电子商务营销方面的人才，34%的企业表示他们正在寻找电子商务的管理人才，另外对电子商务技术和电子商务法律人才的需求分别占了29%和20%。