如何解决中小企业恐惧搜索引擎推广？

1）网络营销的第一步、也是最根本最有效的一步是在搜索引擎上。稍有互联网经验的人都知道，要想在搜索引擎上取得效果，单做一二个搜索引擎推广是极其失策的，可能他认为先做一二个搜索引擎试试效果如何，等有效果了再多做几个搜索引擎。实际上，由于一开始他的决策就是错误的，因此很快就得出搜索引擎基本无用的结论，反过来又走回到传统的广告媒体上宣传，本来2~3万元/年能解决的问题（八大主力搜索引擎），现在就要用8~12万元来做宣传。我公司近期辅导的一家照明企业就是上述的一个典型案例。

2）单个搜索引擎的推广费用平均起步价在2500元/年左右，这是一个最低的起步价，实际上由于行业关键词的不同，几乎没有或很少有企业能做到这一点。我们曾经辅导过的一个企业，由于行业竞争的相对激烈，其关键词点击一次达到8.30元，也就是说1000元也只能点击120次，加上同行恶意点击，平均每周他的公司在一个搜索引擎上就要花费2000~3000元，老板实在是扛不住了，只能放弃电子商务。

3）一二个搜索引擎效果不显著，八大主力搜索引擎全部做推广，最低年费用要在2万元以上，加上关键词竞价排名的因素，每年平均水平也要在4~6万元左右甚至更高，这对一个底子相对不足的老板来说只能放弃。

4）搜索引擎上同行企业比比皆是，你也只能占有一席之地，可能被忽略了或被无效点击了（人家只是来比比价格），或被同行恶意点击。实际上，搜索引擎的费用80%以上是被无效和恶意点击消耗的，真正有用的可能也不到20%。

我们来解决上述的四个问题而能达到的效果：

1）你的企业网站和产品信息能在八大主力搜索引擎上出现在前1~5页内，而且是每页上有二席以上或最少占有二席之地；

2）通过三个月的网络推广，基本上能达到从第1页开始，连续20~30搜索引擎页面上都有你的相关信息；

3）永远不用怕同行的恶意点击，相反越是点击的多，你的信息将会出现在搜索引擎的越来越前面的位置；

4）相对于搜索引擎的巨额费用，你每年的费用不会超过1万元，平均每月在700~800元，相当于一个餐饮行业服务员的工资，况且你还不用为她包吃包住，不用为她付任何社保基金的费用。

网络营销推广

   1、信息发布：在1000多家B2B商务网站上宣传产品信息；

   2、博客营销：企业高管或员工根据公司的企业文化，多侧面地进行品牌建设与产品推广；

   3、在知名的B2B商务网站或行业网站（2-3家）注册付费，成为UIP会员；

   4、在排名前30位的B2B商务网站上，有重点的选择10个商务网站，注册成为免费会员。

   通过以上几方面的工作，相信您的企业一定会在2~3个月内业务上有较大的转变，并且每年在网络营销上费用不会超过10000万元，比起单纯的搜索引擎推广（每年至少花费20000~30000万元），可以说是物超所值。

国内中小企业在网站内容上存在的主要通病：

   绝大多数（99%以上）是简单到不能再简单的几个网页说明书，往往是几十至几百个文字说明，怎么看都是与其它同类产品差不多，非常普通一般，没有特色与优势，对潜在客户而言只不过多了一个比价对象。如果请企业老板当面介绍产品或设备，他可以滔滔不绝地从技术研发、改进更新、差异化、性价比、市场占有率等等，进行行业纵横讲解、分析比较、发展趋势等多方位展开，其精彩程度不亚于一场名人演讲。