谁的市场

一个新产品的推出企业到底应该做些什么？提供完整的产品，就算大功告成了吗？谁的品牌？谁的市场？

一个新的产品，企业投入的心血要先从研发的过程开始，原料的选择、生产工艺、技术上的实现，最后才有产成品。实现了成品的研发到生产，产品可以正常生产了，研发部门，采购部门算是大功告成。

新产品要面向市场，市场部、销售部对新产品的发展规划，面市后的市场操作如果进行。怎样使一个新产品能在市场竞争的环境中生存下来。这是作为一个企业对产品需要负的基本责任。市场运作的方法有很多，销售模式的选择也是多样化的。建立传统的销售渠道，代理销售，指定一个地区的代理商，代理商负责下属渠道的搭建，分销到终端营业店，完整的销售渠道形成。

市场的推广，企业认为地区代理商为全权代理，有责任有义务做好品牌的推广及新产品的推广促销。这是企业进入了一个最大的误区，品牌是企业的品牌，代理商可以去做品牌的推广，如果成功，那么是双赢的结果。如果失败，企业精心研发的产品可能也会随之告败，损失的是企业的品牌和市场美誉度。代理商呢，大不了这个产品、这个品牌不做了，换个新的产品还是可以继续做，最终还会给出一个结果，就是你企业的这个产品不适合市场的整体大环境。

品牌是企业自己的，产品是企业自己的，为什么不在准备产品的时候就做市场的发展策略准备呢。很多时候，不是产品本身的问题，是销售与市场的定位偏差。按照市场营销的4P策略，产品只是刚刚开始的第一步而已，没有价格策略、渠道策略、促销策略，一个企业即使推出了再好的产品，它的路又能走多远呢！