我的软件销售路之坚定信念

销售是一份极具挑战性的工作,不是为生活所迫、环境所逼,相信很多人都不会乐意从事,入行之初,拿着仅够温饱的底薪,顶着炎炎烈日，汗流夹背抹把脸闯进客户的空调间，抑或暴雨骤风，裤腿全湿了一边用体温焐干，一边热情洋溢的给客户介绍软件，湿了干，干了湿…

    而作为软件销售，又与普通商品业务员有所不同，在客户对软件价值没有真正了解的时候就销售产品来说，与保险业务员有相似之处，保险业务员是销售保单，软件业务员是销售光盘，我也有幸在从事软件业务之前参加过规范化的保险业务培训，当时软件业务培训没有像后来的金明老师系统的顾问式销售培训，情景模拟培训，讲标演习。友商社区!| R:fa[5U

就像保险业务员不只是卖保单，软件业务员推销的更是一种理念，当年我把自己比作一个信息化过河卒，从新到一个市场企业方的关键人物对我不理不睬到拜访时有好茶喝，下馆子客户方抢着请客，都是本着交朋友，推广企业信息化：财会电算化、财务业务一体化，企业资源计划管理，集团财务集中管理等等的信念来支撑一个人，从工作中获得物质回报,更多的则是工作的乐趣,选择了就要意无反顾的跟进,后退并没有路,那时候坚信,没有信念，人不会成功。