我的软件销售路

nP N/eu?$cdH0       曾经在03年做销售工作之余,写过一个软件SALES的一天,发在topoint,回贴到也不少,,如今年过三十,多年的销售走下来,前些时工作靠一段落,感觉自己可以完整点的文章,从今天开始动笔吧,长篇大论除了毕业论文这次是第一次,如果经历好久,可能条理上会有些不紧揍,希望各类看官能斧正.友商社区oOj3z"k
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引子：最近在组 销售团队，成员有老业务员也有新入行的，培训与管理，售前与考核，真是比自己当年做业务困难多了，也终于真正理解了当年一位师哥为什么不愿意做销售管理，一定要自己做业务，后来逼急了自己拉个队伍干代理去了.听说去年八条人枪做了个四百万的回款,也是过的非常非常滋润。友商社区Go@KiY2Oq2i3V]8F

我这人就是不信邪，越是有挑战，越是撞上去，面对一个只有一个业务员，主营业务萎缩到一年只有三十万产出的代理公司，纵然拿着业务员的薪水，没了业务员的提成,也思考着，公司的盈利模式，流程梳理，绩效考核，干着两头受气的活儿，就像当年对着一块空区域向部门经理表态，第一年五十万，第二年一百万，让我去那块市场吧！业务员进公司有先后，后进的一般分到的区域会差一些，产出和收入也会相对来说差一些，想想谁都不会拿一块大区域让新人去练手，我在经历了半年的学习之后，一位师姐受不了压力离职，自己在经历了一夜无眠的激烈斗争后，瞪着一双红眼向当时的老总请命，终于获得了机会。当年的老总也是我师傅，针对软件知识、销售技巧半天面授之后，马上赶我出门去做拜访，之后的日子白天是地毯式轰炸，晚上对白天的拜访做总结，鉴别客户价值，以及思考下次拜访的程序，上网参与一些BBS的互动讨论，和全国各地的同行聊天，销售工作是孤独的，但有网友，当时一句话是天涯若比邻,就算是一起发发牢骚，心情也会舒畅起来，经常在后半夜二三点回家睡觉;预约好的客户,第二天早上，赶在客户上班的时间做拜访，在去客户所在地的车上再重温昨天的设计，拜访结束;一天拜访十多家有价值企业，在高温的中巴车内沉睡，竟也不知疲倦。

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