三步说服术

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第一步：满足人们的个人需要友商社区a4tH@^.VU.L$f&N+r,s

^?]7z1` \y*l0 1.使人们感觉到像是赢家。千万不要把问题变成你输我赢的较量。从长远来看，你会输掉每次意志较量。友商社区E2NBv5G
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,F1O:?.^{6ie:x0 2.不要低估人们对安全、可预知性和低风险的需要。尽量使你的建议没有风险。
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+g\T7t(ix0 3.记住：你试图说服的人们是很在乎别人的看法的。如果你要求的东西得不到他人的认同，你是不可能为所欲为的。
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ZF6^},sB K0 4..使自己学会多考虑和多谈论人们的个人需要，少考虑和少谈论他们的形势需要。
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5..让其他人先说。始终从提问和听——真正地倾听——开始。在你试图说服人们之前，你必须弄清楚人们的个人需要和你的建议可能如何满足这些需要。
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6..当人们临近作出决定的时候，准备对付他们的5种购买担心：
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“但是我要放弃的选择对象怎么样呢？” 友商社区,WW@-dLl)YN_6Fk

.j\lB ?(| @0 “如果同意了你的意见，我会犯错吗？” 友商社区5ex0j1}~Tz
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“我将如何向其他人解释我的决定呢？”
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I!JG4Uv*I#y!k.k0 “我将会是这笔交易的输家吗？”
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“我为此花的钱会太多吗？” 友商社区)nA#}8X0y&dZW

;c0bH}'C1h0 7.“与人为善”——与人为善地买，与人为善地打交道，与人为善地做生意和与人为善地生活。友商社区i.Mx:LkQ

.n.W4{^`'`[+R0 8.同人们的自然购买过程保持共振。谈论他们愿意听的东西。
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第二步：取得信任
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9..成为有知识的人。了解你要谈论的东西，做好准备工作，掌握和证明你的知识。如果你没有成为一个专家，就和专家合作。友商社区2m7h9_1Ad&^~:H
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Z|1~2h3aD:}+\~A0 10..诚信。恪守诚实、公平和积极。
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11..把他人的个人需要放在首位，然后，再把你的需要和他们的需要结合起来。友商社区+Z#Y)V$oG1?$B
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12..不要过分为肢体语言、招人喜欢、保持和他人的相似性或者给人留下深刻的第一印象操心。如果你是有知识、守信用和把他人利益放在首位的人，只要保持自我就行了。
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g*H&F+Dv2CA0 13.使你的穿着方式和他人的穿着方式相结合，但是始终使你的穿着方式和你要传达的信息保持一致。
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[Z o%N8z*B S0 第三步：说服性交流
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14．根据人们的兴趣和需要，而不是根据你的兴趣和需要同他们谈话。
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f5{K&pcXw.w+w0 15．在你说话之前吸引住人们的注意力。
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[%{!u}!I/ZWb0 16．用一种简洁、明确、有特色和中肯的方法对自己进行定位。始终使行动和你的个人定位保持一致。
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17．告之不等于推销。搜集证据和证人，并把它们溶入能证明你主张的可信的正面事迹中去。友商社区R6L]_0r*pWv$s1j

iukO^$X{t*@1|-S0 18．要说服不认识你的人，或者要推销新的想法，就让你的说服对象试一下车。友商社区:aLh;X{!uX3Md(T

,Uc1[u/PK+nt0 19．无论和谁打交道，始终信守你的诺言，做你承诺的事情，以及使他们乐于让你为所欲为。
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20．了解你竞争对手。如果可能的话，就正面对付他们的论据。如果你不了解你的竞争对手，就完全忽略他们。友商社区#}5W8h'Z)ta?

!z1}2Mh2F/uDi9VV0 21．帮助人们弄明白和同意你的意见，利用定位陈述来介绍每一个新观点。
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这21条文雅说服的习惯将帮助你把三步计划付诸实践。如果你必须推销你自己、你的想法和你的服务以及实现你的潜能，那就请实践和体验一下三步计划。你将会进行更有效地交流，从而得以在日常生活中为所欲为。你将赢得你所关心的人的支持和好感，并且无须在你的原则上做工出妥协或者做你不喜欢做的事情。所以，那是一件好事。友商社区K0QB bS3R4Tj