MBA 案例:为叫花子做的策划(搞笑) 妙

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%zv7QGbF e o([0> > 宣忠的创意工作室开办了已有半年，正经的生意没几个，可竟来一些莫名其妙，甚
S\b:[4cr.[/OV NQ0 > > 是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。友商社区X!{:b9v.FQX*p
> > 友商社区-j wg S-T U
> > “您有什么事吗？”
+gr5Y6x+v X h%Yy0 > >
fpU]'|2S[ h0 > > “您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。”
5c F-Mm5y0 > >
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a.K-EO0 > > “您是做什么的呢？”
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> > “说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板
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|0 > > 多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行
-je`,MC\0 > > 业，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩”
5S1KgGwB y0 > > 友商社区UZ n/hD9A
> > “你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。” 友商社区mYUvUn_uCf
> >
_'V&Nh%?d0 > > “人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。” 友商社区;me9M:Tag9K4[,w:c
> > 友商社区:Q/Gw&A)K\6[1MHmt.[
> > “那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”友商社区!V1Vr'[2N'y9Q
> > 友商社区*p)[)iB u
> > 那人很高兴“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你，您看我现在应该
.rF]c^0 > > 怎么办？”
i Grh4l}0 > > 友商社区nX4N4H9u-i:R,b
> > 宣忠思考了一下“您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓？”
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J5t7l i!P)UI(a0 > > “姓李。”友商社区!\Q3C3V PAy
> >
5d"W*my)jo0 > > “叫花李，你看这个名字还可以吧？”
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P0 > > “不错不错，挺好听。"
3h*PU^!t0 > > 友商社区$UQ7QR)S'QZ't%{
> > “你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？”友商社区fx#C,k%g%NN$f
> > 友商社区t"R'nu@jJ
> > “有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，顺 友商社区7F$Re:a"^ ~P
> > 便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”
0Ih({Q'l(J7br0 > > 友商社区7Z aW4I'v3s`"?
> > “叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只
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S K1Kx-k`0 > > 有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营。况且，又干这个，又干那
3wz.H.H9x:w0 > > 个，品牌不够集中。”友商社区U@I%bv kaR
> >
U8z Pf Xc0 > > “是，是，我以前就是这样搞死的。”
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N;E!A&UP2g0 > > “你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你友商社区t8AO9^G h5Dw
> > 面，立个牌子，上面写上“叫花李”。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有
pG$UFmoAA0 > > 了自己的品牌。”
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> > 宣忠喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者 友商社区(myjP~
> > 区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。
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> > “以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人友商社区S I.q+kV B
> > 流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！”友商社区+j beC/O[6a
> > 我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要
:Voj4Q6J5T0 > > 奢望把所有的人都变成你的客户。记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目
.wHvB7dt|pACK0 > > 标客户群。我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你一定要看清楚友商社区,LE v"z8O+Dn
> > 是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱
'Ktsn@ z&t0 > > 眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：“谢谢，我这里只收五毛”然后，你再找给人家
x2f(`g Tc*tW0 > > 五毛钱。
#`g/X0f?@f"zEd0 > > “如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好 友商社区BcO6r"]
> > 意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。 ”
.|n$Q7cQ}j0 > >
*S"S T!dD4X0 > > 叫花李有点不明白。“啊?!照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还友商社区3hq?;C7D}K
> > 不要，我岂不要的更少了？不行不行。”友商社区tM{V
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> >
CQ!U)T n5b0 > > “老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去
GwQBV0 > > 做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的友商社区HQ%Y,D6i0E
> > 时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，“怎么友商社区#M(T ffo,HVHd#G
> > 回事，要钱的还带找钱的”你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友
0ku,?QF0 > > 说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。”友商社区ZHU#G
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> >
/NY`l3N!gi0 > > 那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸“什么，你有没有搞 友商社区F^[@X
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> > 错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？” 回去，他也要为你宣传：今
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B NY,W;W0 > > 儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不
nI\ }u7Bj$X|f0 > > 收，告诉我最低只收五毛。友商社区zY'@ {.X['rh/B p+d
> >
+B@4K[.s7b0 > > 这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形 友商社区 B-st8H#B
> > 资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就愁不友商社区@5n6G+kEB;oX
> > 来钱。
{mD+c?Ud0 > >
L*y'j0H _xq+VK0 > > “真的？那我就试试”友商社区-tj y5PP|
> > 友商社区G%Fx|'H [
> > 二友商社区k*R j1f+LV
> >
5EYuJU%`'Io%Tba0 > > 过了两个星期，叫花李也没有再来，宣忠心里一直想知道策划的效果，于是便来
vLQ2@ _X2[W0 > > 到人民广场找叫花李。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一 友商社区9s(juOfq'}y\
> > 看，中间果真是叫花李。在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师叫花李。友商社区8~;k$Q)V,voT
> > 旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱，找钱。人群中有位中年妇女友商社区fdrrD(l
> > 说
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> > “嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只友商社区p!?S@6e1S{}
> > 收五毛，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。”友商社区n#f!v
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> > 友商社区pJNo^,{
> > 旁边一个小伙子气不过了，“我还不相信，有人会见钱不眼开。”说着，走上前去，
i? P2p.ht&a,HG0 > > 拿出一张一百元的大票来，递给叫花李，“看你挺辛苦的，别找了。”叫花李忙把他拉
%U)q(?2`U,iI0 > > 住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您友商社区A$V#yFe]5^Jy+R"w&E
> > 五毛，多了不收，欢迎您下次再来。”围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。宣忠看到
B_pu[8|#ik0 > > 这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来。友商社区"D ?:GEaNb.u:vb
> > 友商社区k'N'U*N$M
> > 三
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jM0 > > 过了两三天，一个雨天，叫花李来了。“宣经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事
VU ^jVQ7_f fO0 > > 业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”友商社区0Jk] w/f;Q{&I&F
> >
"puU tM aO5xO0 > > “老李，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再
/I/~"lE`uoVe R0 > > 加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”
Y(olTn:{oGG:I0 > > 友商社区
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> > “宣经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们
|!d}NNy0 > > 一天却要不来几个钱。”
CBe7by1I.CP0 > > 友商社区Hi;TB2A
> > “这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦
FCj[9^V$e@0 > > 当劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方，都给占了。你也一样，不要以友商社区3f[.\
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> > 为，你是经营乞讨业的，你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带
A._nfpt#V0~d0 > > 来快乐。”
t9r;W7{FD&~0 > > 友商社区!p;lc7w;D6d%rG9b
> > “真的？没想到我的工作这么崇高。”
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)V^:m8y}_0 > > “你是赶上好时候了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你友商社区C1t2v6Y`*NR/Ls
> > 要钱即使就是要出花来，也没人理你，可现在不同了，物质是丰富了，可人越来越精友商社区5qidylAvy#}
> > 神空虚，总想寻求刺激，如果听说哪有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看友商社区]:k&vCK"_
> > 看。大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为必较有趣。”
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Uv[#CS2x7_0 > > 叫花李听得直点头，“我有点明白了，您是说很多人吃饱了没事，总想看个新鲜友商社区{W7Oh eP0z
> > 事，我要钱的方式比较奇特，所以就把大家吸引来了，”
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n0 > > “对”宣忠见有人能听明白，说得就更来劲了“现在是眼球经济，注意力经济，谁友商社区:l}8OK.Fzj.^
> > 个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。简单的
w-a]v^8ic+Cp5Dh0 > > 现象其实背后都蕴藏着深刻得道理!”友商社区@)rh'ty9X%|
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.VAYY\ Rr0 > > “好，我回去继续搞我的眼球经济,友商社区~ Q,c'w8M6G;F b(f