某上市IT企业优秀员工的感言

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9p%z1kcc:|2Q0偶然看到这个东西,觉得很有意思,大家一起看看,评论一下,觉得素质怎么样?
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S+te0 改变***市场状况，推动办事处业务托展，取友商社区'zzMA"rP%?
得销售业绩、销售增长排名双前十名；敬业勤奋，友商社区+qxt
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严于律己，认真负责的做好销售和服务工作，受到
{N1rY:D M}0 客户好评。友商社区;ZW z"NpO k"O#W@
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优秀经理
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Excellence Manager 友商社区2ms-G*Jc2@h l
2006 年度先进事迹介绍
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真挚感言/***
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!`M0~ p+?Q!F/~(w0 每个人如果和一个陌生的人初次见面，他都会用自己独特的方式去了解这个人，
|2A:CM^'y4sl?r0 用来判断此人是否可以做为朋友来相处；我们要做业务，都希望和客户成为朋友，因友商社区 did)DRW k
为只有和客户做成朋友，才能更好的谈业务，才能为公司创造最大的效益，不辜负总友商社区I h)b0qkr
公司对各位总经理的信任。但怎么才能和客户作成朋友呢，我认为主要是以诚信待人， 友商社区 ja*p-vZ
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用自己可靠的人品去赢的客户的信任。但怎样让客户了解你的品质，方法是多种多样友商社区V1z]K3~ E
的，我在这里说一下***人是怎样判断一个人是否可以做朋友，是否可以做业务。友商社区Y.Ui#~#O;S,X(~F+S,kT

+f'Ak1W:\\v9n3h"c/d0 ***地处西北高寒地带，可能是因为气候的缘故把，***人爱喝酒，这点到过***的人都有体会，在***省内，人们常说的一句话是“酒品如人品，酒风如作风”，而友商社区 SAI}g9j q
且***境内，如果一个人的人品被否定了，很难想象还会有人和你做生意，我就是在友商社区\[2W1i6E;MHH
这种环境下和****公司人员打交道的。友商社区5h[&c$]~lv8i V


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B6W0 我对喝酒的认识比较肤浅，只简单的认为，只要是朋友在一起喝酒，从不做假，友商社区I#BEK%b#R!Lx
能喝多少就喝多少，后来的几次喝酒，我都保持我的作风，从此我到省公司去服务，
2yZ-S#UX,f0 感觉到大家对我的态度很好，有时他们喝酒也拉上我一起，这样一来二去，大家已经友商社区%|.N.I)Np
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不单单是客户关系了，我感觉已经变成了朋友了关系，所以在一起谈事情就比较好谈，
4w8T0mUvc`0 后来为了改善公司下属单位和我办事处的关系，我约请***和我一起到所有的单位走访了一遍，每到一个单位都是在酒桌上谈事情，一圈下来，所有单位对我们友商社区L1AvQ
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的态度有很大的改善。经过一年多是相处，现在我感觉很多系统管理员和我不但是客友商社区;uG5ts.g
户关系，大家已经是朋友关系了，所以*公司的服务协议，03 年是**万，04 年**万，05 年是*** 万，06 年度是*** 万，而且，2006 年度*公司财务信息化预算我还帮
w ^[]+ZK"pY~0 忙参与编写，这样可以根据*公司2006 年度的预算来推介我公司的产品，根据*公司
vcH8T2~n0 预算我结合**公司财务信息化建设指导意见，我向*公司推介我公司的财务集中核友商社区+jJ5`q;p
算，财务和营销系统接口软件营财通，使***办事处的业绩再创历史新高。
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~iI4z1neb+j0 因为每个地方，他们认识一个人采取的方式不同，但人们交往时，都希望和一个友商社区G9a"x-d'@#kw\m
人品好的人打交道，我从没有听说哪个人说我喜欢和人品卑鄙的人做朋友，所以，客
8z'Hz9B3k%w,wC{0 户总要通过一些方式了解我们，然后决定以怎样的方式和你做生意，但是不论用什么友商社区'BVv{Lh!iz
方式，都要拿出自己的真诚来对自己的没一个客户，不论他是大是小，我个人认为要
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O"U0 让一个客户说你好很容易，但你要让所有的客户说你好，那可就难了，因为这不是我
?0B+M#k*s0 们服务一次表现很好就可以得到的，这是经过常年累月的积累才能做到。所以我总结友商社区 |;n:uyf
了以下几点，也不知对不对，但这是我的一点心得，希望和大家交流交流：
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1、很多事情，并不是因为事情做的好而得到别人的表扬和赞叹，是因为你做事的
G+E/@e'W6Q7~0 时候人品表现的好；友商社区8v-W+E0X/l1N
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2、答应别人的事情就要做到。不要只做口头承诺，承诺了的事情就一定要做到，
3zkj!T(@e6UGU/s0 不但要这样对客户，我们对每一个人都应该有这样的态度；友商社区O*T n5sSR;f
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3、要让客户信任你，怎么样客户才能信任你，一般人来说，对朋友是信任肯定超
X.Ka3Al(~0 过陌生人，所以我们要做客户的朋友，因为信任能解决很多事情……友商社区7r/XZ*}7y0N'E A^D7I