个人销售经验总结

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"k/Fx3N6e*?"m*O0 1.见客户之前一定要尽量弄清楚客户的情况，包括个人情况和工作中的人事结构。友商社区8M^3B^2H

Vn]^.Fy0 　　2.如果对方的目光在向右侧旋转，表示对方正在回忆，这时这个人所说的话应该是真实的。如果对方的目光向左侧旋转，表示对方正在推理和分析。如果对方的目光左右旋转，说明对方的话是谎话连篇。友商社区uq].jqoF*t

7ws-jD!l\3`#y0 　　3.无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之 后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。只要掌握了这六式，一般的客户都可以建立起良好业务关系。
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　　4.收集资料：抓俘虏。个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程。对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。销售机会;友商社区4Gn oa~z
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　　5.销售之前必须全方位的了解目标公司，以及该公司中有发言权的人。
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"rQ+Br4yJ0 　　6.了解完客户之后要深度挖掘客户需求.