【职业生涯征文】天堂中央系列三：月入万元不是梦
上一篇 / 下一篇 2008-10-21 21:23:14 / 精华(2) / 个人分类：管理论坛
（一）、初到义乌
2004年4月，我只身来到义乌，下午五点的车子，四个小时的车程，在西湖休息区吃了个嘉兴国芳粽（湖州的诸老大粽子虽然历史悠久但商业运作并不成功，还是小作坊，高速公路休息点的生意自然也没轮到，感受到差距
）还是嘉兴的企业在创品牌，市场开拓上成功一些，在车上沉睡了三觉，迷糊中一下车站，看到一个大的广告牌：
小商品海洋，购物者天堂 中国义乌国际小商品城
之后的三年生活也真正体会到了这两句话的含义。同时发现这里的人特别多，能赶上大上海的闹市区，后来才得知，这里本地人口六七十万，外地人口一百多万，走到哪里都是人山人海。
外国人在这里定居，一对对夫妻带着四五个小孩出来逛街，小孩子都是脸形轮廓分明卷头发大黑眼珠子，可爱的跟布娃娃似的。全国各地的乡谈也都能听到，也由此后来各省人的习惯和性格大略知道了些。
这里的人们走路步子匆匆，起码比我老家的节奏快上五倍；
这里的公交超载到挤坏人，三天两头有人丢手机钱包被掏；
这里的子夜仍是灯红酒绿，不似我老家街上只有几辆TAXI；
这里的宝马平治灵智超多，停在某个地方的三辆中就有一辆；
这里的银饰品
这里的银行排长队，去撕了个票，回家过两三小时再去办事正好；
这里的山路十八弯，这里水路九连环；
这里的山歌排对排，这里的山歌串对串…
闹.bmp
88888888888.bmp
车子.bmp
[本帖最后由 天堂中央 于 2008-10-21 12:24 编辑]
TAG:
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旋风影
发布于2008-10-21 13:03:48
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这里的山路十八弯，这里水路九连环；
这里的山歌排对排，这里的山歌串对串
开始乱了
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旋风影
发布于2008-10-21 13:08:17
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我也去过义乌
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萧秋水
发布于2008-10-21 13:13:17
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挺向往义乌的，只是还没机会去……
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光耀
发布于2008-10-21 13:15:19
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期待更多。
等着天堂讲讲，天堂兄和义乌的情缘咧。
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天堂中央
发布于2008-10-21 14:11:17
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（二）、商城：创业者的天堂，打工者的地狱
第一节 重要项目受挫
来义乌之前我联系了一个金牌代理商，面试当天就直接到财务报到，仍旧从事软件区域销售工作，因为后进没得选择，所以我分到的是经济最差的县，当时记得做的最大的项目是五万多的县卫生局统一核算项目，企业基本没什么大产出，三个月后调整到另一个县，当时业务上主要做些升级及财务业务一体化的小项目为主，在04年年底终于联系到一个年产值五亿的自行车生产集团公司，在半个月后与该公司高层取得直接联系，该公司产品大批量通过沃尔玛超市销售，仅在国内03年五一一天全国就销售三十多万辆，效益及规模均不错，又是我销售软件的财务+库存管理老用户
，生产这块以后找人开发过，但没有成功，由于是我催生出来需求的项目，跟客户关系也比较熟络了，所以没有竞争对手，企业员工在软件认知度和操作上也非常具信息化可行性，但就是这样一个客户，05年邀请集团第一售前参与，或许是集团制造实施人员精力受别的项目牵制，再或者软件上的硬伤，售前竟然一改平日的态度，说在成本和生产这块目前该公司还做不了
，#·￥·#￥##￥·%—……*百感交集，让我开始对行业灰心，萌生去意。
刚到义乌那阵子还真是不习惯，这里的小饭馆，没有菜是不辣的，虽然我也吃辣，但是快一个月下来，吃的脸上长青春痘
，吃的BM ，想想这样下去不行了，我的收入又不允许天天去大饭店吃饭，于是，只有选择自己烧饭吃，04年从七月份开始南方干旱，义乌尤其严重，白天自来水根本就没水，河水又受污染，搓澡都是到公共厕所去提水，一周就两天后半夜三点钟才有水，当时塑料大桶销量很好，买了两个接上水用来洗菜、烧饭。
第二节 王侯将相，宁有种焉
期间认识了一些做生意的朋友，大部份是温州人和台州人，以前在上海做过生意，后来因为上海市场变化，来义乌做批发或者零售生意，平时时常有跟他们的一起出去FB，虽然我也抢着买过几次单，但基本上没得机会，人家“财大气粗”啊，几位“老大”讲：小沈，你上班，五千一个月有没有，有没有一万？不要抢（着买单）了，￥%#￥#%
还有一个朋友是金华地区另一个县的，年纪和我仿佛，长得稍胖，永远乐呵呵的一个人，小学的时候就没了老爸，母亲后来改嫁，念初中后就没人管了，初中没念毕业，2000年开始做过波导手机的金华渠道专员，02年借了三千块开始做生意，04年关了其他县城不怎么赢利的店铺，现在只经营在义乌的二十二平方的店铺，经营服装，一年内换了两个车。这些朋友平时除了进个货，别的时间都是在茶楼喝茶，去车城看看新城，晚上歌舞升平，看着朋友们日子过的这么滋润，那段时间有那么两个月非常困惑，看着朋友们除了在资金实力上比我好些，别的方面我觉得并不比别人差啊，而且明显感觉我比他们要聪明
，知识面也要广（臭美下
）凭什么他们日收入几千一万。
王侯将相，宁有种焉！
而我每月辛苦出差，还要挨白脸，
晚上做建议书到后半夜，一个月拿个几千块，我不是财迷，但也希望过上花钱不愁，出手大方的日子。
[ 本帖最后由 天堂中央 于 2008-10-21 15:06 编辑 ]
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rene
发布于2008-10-21 14:35:09
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下一步，天堂要创业了吗？
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素年锦时
发布于2008-10-21 18:58:58
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呵呵，越来越喜欢天堂这种阐述方式了。
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天堂中央
发布于2008-10-21 19:13:09
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（三）、ERP的轮回，春夏秋冬
国内管理软件行业经过1998年开始的造势，也是因为国内企业的效益发展，在2001年迎来了ERP的春天；
到2003年管理软件消费达到一个小高峰，可以说是火热的夏天。
而到了2004年，全国因为之前签的一些带制造的项目没有实施下来，当然原因是多方面的有企业管理上的原因，也有厂商软件上的原因，也有实施人员能力及企业操作人员频频离职等因素自2004年中开始走了一个低谷，特别是有些厂商的低价杀入，更是令ERP市场变得像锅烧开了的粥，沸沸扬扬而且满溢，自命不凡的ERP引来一片骂声，令人感觉无所适从，感觉看不到行业的希望。
直到05年底才开始略有起色，06-07达到了一个前所走未有的高峰。
而由2007年美国次贷市场引发的金融危机，随着世界经济滑坡、中国企业外贸业务萎缩，以及中国股市等的不利影响，相信2008年的ERP产出又是一个小年，但我相信又一个春天肯定也不远了，最多不超过一年。
只是当时已茫然，于是决定离开软件行业，从事个体户经营。
[ 本帖最后由 天堂中央 于 2008-10-22 17:05 编辑 ]
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萧秋水
发布于2008-10-21 19:25:00
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QUOTE:
原帖由 天堂中央 于 2008-10-21 19:13 发表
（三）、ERP的轮回，春夏秋冬国内管理软件行业经过1998年开始的造势，也是因为国内企业的效益发展，在2001年迎来了ERP的春天；到2003年管理软件消费达到一个小高峰，可以说是火热的夏天。而到了2004年，全国 ...
这个图太棒了！
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OurDearAmy
发布于2008-10-21 20:16:14
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天堂的图太美了
把人的注意力都吸引去了
文字都可以忽略了
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天堂中央
发布于2008-10-21 21:14:02
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是好事也是坏事,呵呵,或许是我的叙事文字平淡了？
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OurDearAmy
发布于2008-10-21 21:31:06
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图和表情多了
人的眼球就被吸引走了啊
图就反而变成主题了
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天堂中央
发布于2008-10-22 08:34:49
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到饰品市场，下午生意不是很热闹，自己零碎批些水晶，再DIY，又省钱又能设计出自己喜爱的挂件，手链，是非常值得淘宝的
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光耀
发布于2008-10-22 13:02:49
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义乌那段怎么似乎没有什么结果呀？
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天堂中央
发布于2008-10-22 15:36:23
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一下子找不到好的讲述方式，呵呵，事情是记忆犹新，历历在目的，仿佛过电影
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天堂中央
发布于2008-10-22 15:51:47
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（四）、2㎡的生意：
确定了做生意，当时面临几个问题：
1、做什么生意？
2、在哪里做？
3、需要多少资金？
4、怎么做？装修情况
当时市调了好几个人流比较集中地方的商铺，一问价格，整间的店铺哪里租得起啊，动不动五六万，贵的甚至要十来万，到杭州一问一类服装品牌代理费都要二至五万，首次进货三万，这样下来起码要十来万才能开店经营，感觉受打击了，当时手头只有五千元人民币，品牌加盟店的念头只有放弃。
上海的一个朋友邀请我去玩，在逛淮海路看到几个店铺门口放着花车，有卖内衣的，有卖衬衫的，生意还不错，想想就做这个内衣和衬衫生意了。后来在网上看到这些花车的位置都是店铺出租的给他人经营的。
租地方
于是找在超市里大面积经营羽绒服的台州朋友，跟他说：我想试着做点小生意，能不能租个小面积给我，看着朋友面露难色，不过还是答应下来了，呵呵，毕竟我做的经营内容和他没有冲突，后来商量了二个平方给我，月租金二千元，月付，三天后正好是11月1日进场，千恩万谢、大恩不言谢，一起晚饭KTV
谈好了地方，第二天上午，经过朋友指点找到了一家货架零售店，根据尺寸买了一米宽的两个花车，讨价还价一番，200块成交。报价200一个的说，好在我以前也是卖东西的，多少熟悉点杀价的事务。我说哪里一个店只要九十一个啊，二手的也跟新的一样只要三十来块一个,只是我没时间去找了…
进货
第二天另一个朋友带着我，去逛了下服装市场，最后衬衫看中了贴牌生产的V，内衣选了红豆。我想一个花车放衬衫，一个花车摆内衣。
衬衫挑了十二个款式，还有尺码38-43，一个款要备六件，首次进货72件，拿货价25元，另外再进了样品工作服衬衫男、女各五件。因为老板和我朋友比较熟，反正就在义乌做生意，答应第一次铺货给我；
内衣也看了好几家，杂牌的纯棉内衣，进价便宜些，后来还是选择了红豆，男款挑了白、黑，浅灰、深灰、女款挑了白、粉红、桃红、大红，男款四个码，女款三个码，又备了些莱卡均码内衣。差不多可以摆了。我朋友跟老板娘讲，我们在超市做，量大，，价钱上优惠些，老板娘看我们两小伙子，挺诚恳的，便答应二十块每套批给我们，还拿出这几天的货单给我们看，都是二十一块的，呵呵，总共进了800元的货，后来想想这位朋友就是传说中我生意上的贵人了。
进场
10月31日晚付了租金2000，让超市美工帮忙写了两张价格纸，衬衫特价49元，红豆内衣29元。二十十点钟等他们营业结束后，在朋友的帮助下，把花车先组装好，货上好，晚上跟几个朋友去酒吧HAPPY，二点回到住的地方，躺在床上就是睡不着，硬是一晚没合眼。
正式营业
第二天七点钟起床，七点半赶到超市门口，还没开门，在边上肯德基买了份皮蛋瘦肉粥吃，八点开始正式营业，下午卖了两件衬衫，三套内衣；下午五件衬衫，八套内衣；晚上七件衬衫，十五套内衣。超市里规定营业员不能坐，也没地方坐，营业结束时感觉两条腿已经不是自己的了…
总结
生意还可以，营业额做了%^$%^%$%,小赚^%$^&&^*&^*&^
明早得去进货，衬衫内衣都要补尺码，而且好卖的尺码要备二件，要请营业员了，一个人从八点站到晚上十点，不是盖的，我突然间对朋友店里的营业员肃然起敬，好几个都是上整天班的，周而复始...而且男人卖女式内衣，有几个小姑娘过来看了下，面露难色而走，朋友们也都说从生意上来看，可以考虑招1-2个营业员来上个班也没问题。
[ 本帖最后由 天堂中央 于 2008-10-22 16:22 编辑 ]
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旋风影
发布于2008-10-22 16:36:20
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准备向你请教如何做小生意,
期待中...
[ 本帖最后由 旋风影 于 2008-10-22 16:38 编辑 ]
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旋风影
发布于2008-10-22 16:37:42
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9楼的图太美了,而文字又小了,所以喧宾夺主了,呵呵
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天堂中央
发布于2008-10-22 17:08:12
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TO光管: 催命的, ,争取这周写完,要不影响工作了,
TO风影:图改下些了,不过感觉没有以前好看了,
关于生意的事,知无不言,言无不尽,一餐饭足矣
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天堂中央
发布于2008-10-22 17:09:31
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QUOTE:
原帖由 rene 于 2008-10-21 14:35 发表
下一步，天堂要创业了吗？
终于开始创业了,其实我一直把做业务当作是做生意,提成是我的利润,有点压力但无风险,呵呵
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