如何评估供应商在供应链的上的价值？

供应链的上的合作价值如何衡量？

如何同时保证链主和成员的利益结构？在产品交易阶段，衡量的标准就是产品的定价，二次的利益分配一般是返点、提成等有限方面。在供应链上合作价值就不能简单的通过交易模式来衡量。事实上在这个阶段，产品成为合作的媒介，能力和资源成为价格的主要因素。比如我们单就交易来说，和客户谈的就是一只产品多少钱，一千只又是多少钱，而在供应链下，就要考虑交货时间、单量大小、品质要求的感因素对于我们资源和能力的影响程度，这些指标虽然也是交易价格的形成因素，但是要提供一个合适的标准非常难。由于利益满足的短期性和长期性有很大区别，所以在供应链上必须将这些指标的变化量化为可衡量的东西，以显示对合作伙伴的能力使用与资源占用的程度，在保证可持续发展的前提下，满足供应链各方对于短期和中长期利益的需求。

这就对信息化提出了很高的要求，信息化必须是要充分支持合作伙伴进行决策，而不是只支持我们代他进行决策。未来我们的系统将在供应链上有序开放，决策工作将向外延伸。我们的工作将越来越多的集中在对包装供应链的业务逻辑研究和设计上。

如果说企业作为单一利益体，它的业务逻辑形成的东西类似于植物的种子，那么作为供应链这样的复杂利益体，它的业务逻辑形成的东西就类似于动物的胚胎！大熊猫是珍稀动物，大家都在保护它。然而我们将要运作的包装供应链是不会有任何外力保护的，一切取决于我们给她一个什么样的胚胎。

这是需要求教大伙的，这里只是提了一个头。我们通常说战略合作伙伴，就是要最大程度地符合双方的长期利益，然而普通供方又能怎样地被“锁定”呢，在确定性的关系之下，体现他们的价值？