车轮下的斑马线和广场外的关键词
----独特的温州人基因造就草根里的“场经济”
（2006-08-31）
在这样的情形中，我们似乎可以看到温州人的某些特质，或者说基因一样的东西。
许多人惊诧于温州汽车的速度，即便是在拐弯的地方，你也能清晰地感受到那种风驰电掣的感觉。在一些没有安装监控系统但是安装了红绿灯的路口，红灯的地位甚至连黄灯还不如。有人说这是这里人不尊重交通规则，但是在那些安装监控系统但是安装了红绿灯的路口，大家都规范的模范着呢！在日常交通中，还有一个现象值得关注，就是在斑马线上的资源争夺上，客观看来，斑马线并未起到让汽车礼让行人的作用，特别是在一些监管不严的路口，车辆更是恣意直行，毫无减速之势，弱小的行人只好等车辆飞驰过后才能安全过马路，然而一串又一串的车子，何以是尽头？尤其在火车站这样比较忙的地段。许多外地人过个马路需要五、六分钟，大部分还是在本地人的“掩护”下，随大流而鱼贯，即便如此，汽车很灵巧地插身而过还是很正常的。有人说，温州的部分斑马线只表示人可以横过，不表示汽车必须礼让人。
这个话题再谈下去，似乎要说交通问题了，或者会说“丑陋的温州人”之类，笔者不是这个意思，而是在这样的情形中，我们似乎可以看到温州人的某些特质，或者说一种基因一样的东西。在经济领域，它就表现为：在市场提供的机会面前，任何人不会谦让，不会因为你是弱者就会受到谦让的礼遇，可能还会抢食留给弱者绿色通道，这种“抢”表现得非常礼貌，绝对不象马路上那样直接，更贴切的表达应该是“挤”。
温州汉子，“剥了这层皮，全身只剩下胆”了。只要没有明确的设限，自己绝对不给自己设置限制的。
前段时间又得知这样的一个故事，有两个兄弟在十年前是温州纸包装业的翘楚，他们当时只用简单的机器生产，当时生意非常红火，如果他们当时联合经营，则规模肯定是第一。可惜当时犹豫了一会，也就是这“一会”，把机会让给了后来者。精明的后来者发现了这一市场需求后，果断筹资上了流水线的，现在均已发展成较大的规模，而这兄弟俩的市场地位越来越弱，其实对他们自己而言，是原地踏步，但外围市场让他们由大鱼变小鱼，由小鱼变成虾，现在每每看到年轻的后生，经常感慨不已。而他们的失败正是对市场机会的漠然。----即便已经是“老大”，你还得要去挤，否则就可能万劫不复。
斑马线也好，两兄弟也好，说的都是一个怎么对机会把握的事情，在市场大的机会面前，根本犹豫不得，虽然有“能做老板”、“能睡床板”的气度，但是眼睁睁地把本属于自己的机会拱手让人，三十年河东再三十年河西的事情真的在自己身上映射，人还是不自在的，因为温州基因告诉他，温州汉子，“剥了这层皮，全身只剩下胆”了。只要没有明确的设限，自己绝对不给自己设置限制的。这才是温州人的基因。
正是这样基因锻造的温州人，才不囿于环境，在全球各地做生意，即便在最落后的环境中，或者在非常边缘的条件下，他们也有办法挣到钱。
这里且不说那些传奇的大人物的商业故事，就到火车站附近看看吧。
在一些公交车站边上，经常会看到报摊，报摊的报纸从来不愁卖，这里买报纸的人一部分需求是打发时间，另外一部分基本上是因为乘车要找零。不管什么情况，在这个时间和空间里面，5毛钱买一份报纸，是很容易做出的决策，报摊的报纸种类非常有限，都是本地的晚报之类，一只提包都能带走。在这个特殊的场合，报摊“恰巧”迎合了顾客找零看报的核心需求，从而形成了与乘客（读者、换零者）、公交车站、无人售票公共汽车间的“简单”商业生态系统。这样精细而有自然而然的设计，只要你留心，在温州的乡陌和弄巷随处可见。
让人叹为观止的是在火车站广场附近的报摊，非常简易地遮阳伞的竿子上，伸出两块纸板，非常工整地刻上“地图”和“冰水”两个关键词，广场内外的人，都能非常容易地搜索到。业主非常清楚炎炎夏日游客刚到一个陌生的城市，眼下最需要什么。地图是最标准的那种，冰水是一些饮料，根本不用冰柜，在盒子里面放在几块冰块就是一个非常便于转移、携带和展示的袖珍冰柜了，饮料种类也不多，常见的几个大众品牌，一声电话，很快就有人送货过来补充，以至于有游客说“这冰水怎么不凉？”。他们决不贪图多大、多全，只抓这个“场”里面消费者的核心需求，并用最低的成本满足需求。一旦最关键最主要的需求立即得以匹配，价值实现就不是一件困难的事情了，温州的许多商品事实上赚的是快速流水的钱，那些超额的利润大部分给那些外地的流通商了，当然随着一批强劲品牌的兴起，这样的情况开始发生了一些变化。
悠然的报摊业主就在那一个平方的遮阳伞下，做起了温州老板。
温州人这种对机会的把握，对供需关系的理解，对“适逢其时”的参悟，时刻推动着温州经济的飞速发展，他们会根据需要将每个产业分工到最细，适时抓住顾客，满足市场上每个细小的需求。
因此温州的小作坊非常多，我有一位朋友开玩笑说温州十个人就有九个是老板。资源掌握在大众手里，流动频率很快，整个产业的流水也越来越大，时间和资源在不停的换手中无限增值。他们的事情，看上去虽然很小但是特别对路，一旦条件突变，就可以将小买卖做成大生意，其实与其说是条件突变，不如说是他们掌握了那个“场”里面的供求关系的变化，用一个更经济的方式罢了，许多时候，这个经营方式的变化也不是暴风骤雨式的，而是不断演进式的。
一位新朋友，在二十多年前曾经出差到温州，他的业务单位的小伙子在晚饭后，带他看温州夜景。至今，他印象最深的是，在温州街头居然有专门卖零烟的，一起溜达的朋友可以就近坐下来，请抽香烟，小烟贩将零售烟定价为5分钱一支（而一整包烟单读买只需4毛钱），烟贩这种变零为整的方式每包烟可多挣6毛钱，买烟的人有面子也有里子，他们以能请抽烟为面子，而不是从自己的一包烟里面抽出一根为面子，这也是温州人的一个基因啊。
零散卖烟的利润是丰厚的，当然烟贩要承担销量风险，但是他知道那个“场”里面，他能确切地得到什么。这或许是叫精明，他们知道，只要零售总数达整售总数的一半以上均是有利可图的。
近读温州新闻人瞿炜的《温州记忆》，其中在说温籍数学家苏步青的时候提到，“据不完全统计，在数学方面，（国内）温籍教授二百多位，其中三十多位担任过著名大学数学系主任或数学研究所负责人。在同一时代，从同一城市中走出如册众多的数学家，并都能够在各自的领域取得较大成就，这在中国乃至世界数学史上都是非常少的”。人都说温州人的每根头发都是天线，都会捕捉商机，其实人人都是应用数学家，怎么用最少的资源、最短的时间获得最多的利益，比那些保险公司的精算师还会算。
----因为，每个人都有鲜明的“场经济”基因烙印，都明白需要在一个场里面协同地共同获得利益，而不是简单的商业搏弈。
这些原生态的宝贵基因，现在也在经济全球化的浪潮中，处于非常危险的被格式化边缘。即便如此，温州微观经济的独特模式，依然对我们有很深刻的启发，甚至由此为发端，会引起一场伟大的“场经济”革命，让我们伟大的文明古国演化为文化、经济都强盛的现代国度。
且看下一篇“从制造大国、品牌小国到能力强国”。
