[原创]百万项目不招标就签约 温州老板决策神速(温州传奇8)

【IT168 专稿】春节后上班第一天，大山就开始为项目发愁了，这次让他发愁的不是资金缺口，更不是没有项目机会，而是项目来的实在太快了，快得让他反应不过来。
　　早上一到公司，大山还在给部门同事拜年的当儿，就被拉到总裁办开会，会议进行了10分钟，其实就是一个通知：一个星期后与北京起步科技公司签约，通过通用基础业务管理软件和开发平台建设春晖的系统。闻董事长说：“今年春晖的信息化一定要早、一定要快！千万不能再慢腾腾地了，坚决不能让那些原来不如我们的企业哧溜到前面去。”

　　一百五十万的项目啊，还没招标就签约，这也太快了吧？！大山实在不明白，这难道就是传说中的“温州速度”？在淮安的时候，一个二十万的CRM项目，从2003年到2005年，大山和销售经理连续打了七八个报告，项目还没批下来，虽然董事长逢会必说信息化的重要，可出钱的时候还是谨慎的不得了。这次春晖选型的项目真得很复杂，老板就这么定下来了？

　　新年团拜会刚刚散去，大山手里捧着闻董事长刚刚塞给他的糖果，静静地坐在会议室边上的会客室里，正准备拿烟抽。
　　 “王经理，郁闷了吧？”老乔，企业管理部经理，推门进来坐在旁边的椅子上并毫不客气地从大山手里抽了一支香烟，点了起来，边吐烟圈边问道。
　　大山苦笑一下，忍不住说：“老乔，你觉不觉得项目来的太快了？这样做我感觉会有风险。”
　　“你还真是一个娃娃，过年我就五十六了，我都一点不糊涂，老板就更不会糊涂了。你知道老板春节在哪里过的吗？”
　　“他们不是出去旅游了吗？”
　　“是也不是，我听小闻说，春节老板一家在北京呆了一个星期，把你这半年要做的事情都做完了。你还记得春节前你给董事会的那份推荐厂商名单了吗？”
　　“记得呀，这有关系吗？”
　　“当然有关系了，你的计划是用三个月时间分别考察走访这六个软件公司以及他们的样板客户，再用三个月完成招标与合作伙伴的筛选工作。最后再进行什么需求分析、开发、测试、实施等环节，整个周期最快需要一年半，是吧？！”
 　　 “是啊，这是一般项目最快的速度了，怎么了？”
　　  “哈哈，你白呆在温州半年了，这种速度能干成大事？”
 　　 “有点糊涂了，快说说！”
  　　“机会不等人啊，看了你的计划后，老板非常着急，计划中的几点深深地打动了她，信息化是春晖在这一轮竞争中的最后机遇。但是你这个项目周期实在太长。”老乔悠悠的灭了烟蒂，抱起了他一直自称“拳不离手”紫砂大茶缸，继续说道：“年三十，老板一家到北京一住下，她就找到在清华大学总裁班的同学，看怎么选一个好的软件公司进行合作。你说这事有多巧，同学用的就是起步公司的平台软件，虽然才半年多点，但是已经开发成功了五个模块，同学很满意。当晚，就邀请到起步公司的总裁马总和闻董事长见面，两个人越说越投机，三下五除二这事情就在正月初四定下来了！”

　　 原来是这样，温州老板真的非比寻常！佩服之余大山有一些失落，想想自己在这个选型这件大事情上居然一点也没出力，该走的流程也没走，总觉得有点别扭。
　　老乔看出了大山的心思，莞尔一笑道：“是好事情啦，小伙子！”
　　“那么，我现在应该开始做计划中的8月10日的事情了！”释怀后大山马上想到了下一步。
　　“对了！这才是你现在要赶紧做得呀！这个项目可寄托着咱们春晖的全部希望啊！”老乔赞赏的说：“温州老板决策速度向来快，这次我这老头子也长了见识了！按照我们内地的一般规则，这么大的事情要仔细做论证很久呢。”
　　 “呵呵，我一下子觉得事情多了起来。哈哈，本来还想起草访问提纲和考察路线呢。”大山终于开朗起来了。
 　　 “大山啊，这点上我其实是非常佩服闻老板的，只是你的担子更重了，要知道年终的红包不是好拿的啊”。
　　他怎么知道拿了多少红包？大山不禁有点不自在。很快又释然了，公司有个小规模的决策委员会，主要是四个股东和三个职业经理组成，估计老乔是其中一个。看样子，今天他也不是闲聊来的，而是专门给自己鼓气的。

　　温州老板选型一贯喜欢“跟风”，或者说是精确模仿。闻董事长的同学是做酒贸易的，规模在5个多亿元，他的选择，完全可以作为春晖皮革的选择，这样就降低了决策成本。决策成本的节约又换来了更多的对商业机会的把握。
　　 这点，大山和老乔真的是内心佩服，这事看上去做的不专业，事实上是何等的专业啊。 一百五十万的软件开发与实施项目，被如此举重若轻地确定下来，真是觉得不可思议！
　　大山和老乔一前一后走出会客室，默默的。老乔在考虑怎么帮他，大山在考虑如何在计划被“打乱”后，迅速行动起来。