无锡经济观（一）微观经济“套观”国家政策
微观经济（主要指企业经济），怎样用活用足国家政策，并获得由此带来最大化的利益（不仅仅是利润），这就是一个“套观”。实际是把“政策存量”，通过微观经济的动作，使它产生一宣扬经济力。或是获得无息、贴息贷款，或是获得税收减免，或是获得其它政策性倾斜和扶持。比如，现在的高新技术企业评定，现代企业制度试点等等，能靠上边的尽量去“钻营”这此“一本万利”的机会并不多，先进入，就有可能获得可观的利益。这一点也是市场意识的一个重要体现。你不争取就永远得不到，甚至有可能造成战略性失误。“政策存量”实际是国家宏观经济改革的成本。
无锡市，经过几年努力，前些年列入国家优化资本结构试点城市，每年获得国家坏帐准备金3-5亿元，配套带来的效益数十亿元。同行还正在充分利用有关部委在财税、行业上的政策。这其中，政论的经济管理部门做了实质性工作，这也是无锡“政府搭台”的一个表现。
对我们企业来说“套现”有下面几个层次：
1、国家现行的“普惠”政策，关于自营出口支持的，关于行业支持的，特别是汽车工业（及其零部件制造业）的扶持，关于星火计划企业优惠的，以及现行财税制度下，关系企业之间物流过程中，资金流的自主控制等等。
2、对具体产业项目（特别是高新技术、基础产业）的扶持和技术改造的支持。
3、地方政府采取的有关试点工作。
实现“套现”的关键是意识，有相应的人材，相应部门主管对政策的敏感程度，其具体操作过程并不复杂。
0124无锡经济观（二）资源资本化，资本滚动增值财富化
资源的多样性，并不只体现在物质及其派生资源（自然矿产资源，设备所具务备的生产能力等），与人力资源的多样化，多层面，还包含人文资源，环境资源，政策资源和市场信息资源上。将这些资源在合造的条件下，进行组合“链动”和运转（即资源开发）就产生了资本，前提是资源要有大市场这一载体，资本再在人的作用下，按资本运行规律进行滚动，实现不断增值，从而不断积累财富，完成一定的分配和消费后，时入新一轮资本循环。
无锡在旅游资源和交通资源的开发上，充分地体现了这一规律，这两个资源在获得良性的自循环同时，也构成了区域经济发展的无形资本，体现在物流、银流的大流通和投资环境的不断优化上。
我们企业在这方面的重点应是对人力资源的更大力度的开发，将人力资源资本化，再以人力资本来“撬动”物质资源进行有序滚动，实现增值。人力资源开发的重点一是基层人员对实务工作的创造性和规范性，二是集团决策管理层“精英”，主要是培养和提高对内外部信息的贯通和整合水平。
0125无锡经济观（三）政府搭台，企业唱戏
政府搭沟通的台，企业唱市场的戏。实质是实现区域经济内资源共享。无锡成功地搞了“开拓市场万里行”活动，财政支出200万元，利用27个国内市场占有率每一的品牌产品的销售渠道，率领93个星级产品，100多个配套产品，与178个商场，181个生产企业，187个经营网点进行细致接触，使不少不知名的企业乘机与大工程大企、大项目，大商场挂上了钩，实实在在的宣传了锡货，他们还准备在锡货市场集中地区，搞配售中心，以进一步就近市场（主要集中在轻工、电子、纺织等行业）帮助企业再建100个销售分公司，50个专营店（销售部），进一步扩大锡货的市场份额。
欠发达地区的企业，主要靠自己“唱戏”拓市场了，（参《小天鹅是怎样飞起来的》专辑中《市场战略联盟》 2003-01-18）日记）。
0126无锡经济观（四）“客户是上帝”的后一句话
“客户是上帝”的后一句话应该是“订单是圣旨”、只是真正把订单当作“圣旨”，客户的“上帝”地位才能有根本的体现，特别是对待投资类产品的客户和消费类产品的中间商、消费者，只有这样才能从最基本的地方向客户及时、保质保量地提拱产品，巩固和进一步拓展市场。一般说来，接下的订单是不能退回的，这就要求在订单要求高，市场需求量大时，一方面要充分考虑内部的产出能力（不仅仅是生产能力），另一方面要通过积压种有效手段，调动各种生产要素，获得更佳的配置方式，进一步提高产出能力。对我们的面片产品，这一点尤为重要。
0127无锡经济观（五）置国际市场后生
现在国内企业所面临的市场形势，已今非昔比。呈现出“国内竞争国际化，市场竞争立体化”的格局，所以不由分说，你想真正在市场上立足，就必须瞄准国际一流水平，输出一流的产品和服务。走向国际市场，并不仅仅是产品的出口，在某种意义上倒是要紧紧抓住国内市场。因为中国坚定的改革开放政策，使国际上大公司争相对华投入，以获取世界上最大的也是取后的市场带来的利益，这种热衷程度并不亚于本世纪初列强对中国领土瓜分的热情，而且实际上，国内不少行业（洗涤化妆品、家电产品等）一度被它们垄断。各国对中国市场的关注热点，也是我们参与国际竞争的热点。置身国际市场，首先要达到对国内市场的较高占有率。无锡有27个产品市场点有率占全国首位，亦正是从这一点出发的。所以他们的产品在国际上也同样走这样的道路，之于“先内后外”或“先外后内”那是操作上的战术问题。
0128无锡经济观（六）“手”拦“手”，走出一片新开地
市场调控是一只“无形的手”政论调控是一只“有形的手”，这两只“手”拉在一起，对于区域经济的发展，具有不可低估的增值作用，这一点是国内外经验所证明了的。在《政府搭台，企业唱戏》中，已有说明，关键是企业是经济的主体，应该主动地、科学地拉住这“两只手”，利用这两只“手”以市场为导向，政府为支持（因素），走出自己的天地。
0129无锡经济观（七）区域经济的超前务实战略
从无锡经济的经验看来，其区域经济发展的超前性务实性战略，主要体现在以下几个方面：
1、把握时代发展的节拍，根据自身发展的态势的特点，用自己特色和风格的理论，指导区域经济的建设。他们根据“中特”理论和中国的社会主义和市场经济都处于初级阶段的现实，创造性地提出了“市场化运行工程”，经过论证和运行，现已形成了一个极其务实的理论体系，具有极高的操作性的指导意义。
2、对市场科学的把握和导引。一是善做“有形的手”，二是扣住“无形的手”。今年在一些地区，仅仅把“香港回归”当作大事的时候，他们已经着手怎样通过广州打入香港市场，进入另一条“丝绸之路”了国内市场上“点线面”结合的纵深战略，颇具新意和气魄，一切都是源于真正的“丢掉幻想，走向市场”。
0130无锡经济观（八）无锡企业界“哲言”精萃（上）
1、营销人员的腐败是企业走向衰亡的开始。
企业的生命在市场上，市场是企业的根，营销人员就是“根须”，他们的腐败就是把企业的“根”渐渐地腐蚀掉，使企业逐步退出市场，企业一旦不能吸收到市场的“养份”和“水份”，也就开始衰亡了，不用说枝粗叶茂，硕果累累了。任何一个企业（家），每天应关注的和警醒的事应是“今天有没有唱好‘把根留住’”。
2、企业资金紧张死不掉，没有市场才会死。
资金紧张，一般是发展中的问题，衡量一个企业的兴衰，关键在于它的市场有多少（即市场是根）。资金问题可以通过强化管理，内外融通，资产变现等手段与方法去解决，而对于市场则不能，恢复市场所花的时间和精力要比解决资金问题大得多，而且时机不等人。
3、从成功走向成功，再成功，走向永远成功，，才算真正成功。
这是对自己的不断超越，成功企业的真正竞争对手是自己。
0131无锡经济观（就）无锡企业界“哲言”精萃（下）
4、最大的落后是管理，最大的损失是内耗，最大的坏处是垄断。
第一、资源的组织合力体现为管理方式的优势，滞后的管理，必然导致这一合力最小化，引起低幅增长，开成经济落后。
第二、资源的组织核心是人，人的内耗（权、利、名）必然降低经营要素的组织程度，从而在内质上伤害的管理。
第三、资源的组织要素必须通过科学有序的流动作用于企业动作系统，才能产生一定的积累和增长力，一旦其必需的科技、市场、管理等要素被垄断，必然会无限制地增加要素的组织成本，甚至会引起致命的打击。
5、不当伙计，就当老板，不当老板，就是伙计。
这两条就在竞争中发展自己的一个务实态度，是对自己角色和所处态势正确认识后的明知选择。
6、信息能力>技术能力>经营能力>生产能力——企业力量“均衡”论
企业能力的直接体现在它的生产能力，成功企业要让它的生产能力打足，就必须满足上面“链式不等式”。这样才能取得与市场的“均衡”。信息能力是企业拥有与自己相关的市场、政策、行业、科技、管理等信息能力。
技术能力是企业拥有对自己动作的从软件到硬件的设计能力。
经营能力是企业的市场开拓能力。
--------写于1997年.
