二十年前温州的香烟为什么能按支卖? 场经济?!

  在一些公交车站边上，经常会看到报摊，报摊的报纸从来不愁卖，这里买报纸的人一部分需求是打发时间，另外一部分基本上是因为乘车要找零。不管什么情况，在这个时间和空间里面，5毛钱买一份报纸，是很容易做出的决策，报摊的报纸种类非常有限，都是本地的晚报之类，一只提包都能带走。在这个特殊的场合，报摊“恰巧”迎合了顾客找零看报的核心需求，从而形成了与乘客（读者、换零者）、公交车站、无人售票公共汽车间的“简单”商业生态系统。这样精细而有自然而然的设计，只要你留心，在温州的乡陌和弄巷随处可见。 

    让人叹为观止的是在火车站广场附近的报摊，非常简易地遮阳伞的竿子上，伸出两块纸板，非常工整地刻上“地图”和“冰水”两个关键词，广场内外的人，都能非常容易地搜索到。业主非常清楚炎炎夏日游客刚到一个陌生的城市，眼下最需要什么。地图是最标准的那种，冰水是一些饮料，根本不用冰柜，在盒子里面放在几块冰块就是一个非常便于转移、携带和展示的袖珍冰柜了，饮料种类也不多，常见的几个大众品牌，一声电话，很快就有人送货过来补充，以至于有游客说“这冰水怎么不凉？”。他们决不贪图多大、多全，只抓这个“场”里面消费者的核心需求，并用最低的成本满足需求。一旦最关键最主要的需求立即得以匹配，价值实现就不是一件困难的事情了，温州的许多商品事实上赚的是快速流水的钱，那些超额的利润大部分给那些外地的流通商了，当然随着一批强劲品牌的兴起，这样的情况开始发生了一些变化。

    悠然的报摊业主就在那一个平方的遮阳伞下，做起了温州老板。

    温州人这种对机会的把握，对供需关系的理解，对“适逢其时”的参悟，时刻推动着温州经济的飞速发展，他们会根据需要将每个产业分工到最细，适时抓住顾客，满足市场上每个细小的需求。因此温州的小作坊非常多，我有一位朋友开玩笑说温州十个人就有九个是老板。资源掌握在大众手里，流动频率很快，整个产业的流水也越来越大，时间和资源在不停的换手中无限增值。他们的事情，看上去虽然很小但是特别对路，一旦条件突变，就可以将小买卖做成大生意，其实与其说是条件突变，不如说是他们掌握了那个“场”里面的供求关系的变化，用一个更经济的方式罢了，许多时候，这个经营方式的变化也不是暴风骤雨式的，而是不断演进式的。

    一位新朋友，在二十多年前曾经出差到温州，他的业务单位的小伙子在晚饭后，带他看温州夜景。至今，他印象最深的是，在温州街头居然有专门卖零烟的，一起溜达的朋友可以就近坐下来，请抽香烟，小烟贩将零售烟定价为5分钱一支（一整包烟只需4毛钱），烟贩这种变零为整的方式每包烟可多挣6毛钱，买烟的人有面子也有里子，他们以能请抽烟为面子，而不是从自己的一包烟里面抽出一根为面子，这也是温州人的一个基因啊。零散卖烟的利润是丰厚的，当然烟贩要承担销量风险，但是他知道那个“场”里面，他能确切地得到什么。这或许是叫精明，他们知道，只要零售总数达整售总数的一半以上均是有利可图的。

    近读温州新闻人瞿炜的《温州记忆》，其中在说温籍数学家苏步青的时候提到，“据不完全统计，在数学方面，（国内）温籍教授二百多位，其中三十多位担任过著名大学数学系主任或数学研究所负责人。在同一时代，从同一城市中走出如册众多的数学家，并都能够在各自的领域取得较大成就，这在中国乃至世界数学史上都是非常少的”。人都说温州人的每根头发都是天线，都会捕捉商机，其实人人都是应用数学家，怎么用最少的资源、最短的时间获得最多的利益，比那些保险公司的精算师还会算。

    ----因为，每个人都有鲜明的“场经济”基因烙印，都明白需要在一个场里面协同地共同获得利益，而不是简单的商业搏弈。

    这些原生态的宝贵基因，现在也在经济全球化的浪潮中，处于非常危险的被格式化边缘。即便如此，温州微观经济的独特模式，依然对我们有很深刻的启发，甚至由此为发端，会引起一场伟大的“场经济”革命，让我们伟大的文明古国演化为文化、经济都强盛的现代国度。