[原创]读《长尾理论》想到的

最近《长尾理论》成为新一轮受追捧的思潮。感觉来得很突兀，仔细一想却发现这是个再自然不过的事情，套用中国话说“该来的终归要来的”。

传统的经济是以物质资产生产作为基础，所有经济活动都围绕着物质产品的生产、交换、分配、消费来进行的，当然作为一项经济活动产出是否大于投入是其持续进行的基础。经过工业革命百年来的不断实践，众多精明之士发现物质产品的生产遵循规模经济的原则是最有利的，也就是找到一个大众化的产品，然后通过专业化，达成大规模生产，从而持续降低成本，获得巨大的市场份额与收入。这方面福特的T型车是个最好的例子，“只有这种车型愿要不要”是最佳写照。可是人总是希望有点与众不同，个性化需求就产生了，这对厂商可是个头痛的事情，80/20原则在这种背景就有了可用之处，把握重点发展兼顾一些个性化的要求，厂商和客户可以达成一种动态平衡。比较典型是大众公司的平台战略，一个PQ35平台，换个壳就可以包装出高尔夫、TT、速腾多个品种，似乎满足各种要求。

满足基本的生存生活需要之后，人们精神上的需求日益强烈，音乐、电影、书籍开始变得越来越有价值。传统的上这些东西都需要一定的物质媒介作为承载物，当数字化、网络化变成生活常态后，这些承载物慢慢被终端设备上的各种功能所替代，这时候由于承载物本身带来的物料、加工、运输、储存成本及相应的物质约束一下消失掉，内容的价值以虚拟方式单纯的存在了。那么对于厂商来说，既然生产数量的多寡已经与规模经济效益没有任何关系，那么把咱所有的货品放在架子上，那何乐不为。也就是说真正的个性化满足在知识产品方面完全达成了。

用户需求是驱动力，投入产出比是让这一切到来的前提，技术是达成目标的基础，《长尾理论》做如是观。